Comment les fondateurs qui ne l'ont jamais fait auparavant passent-ils à 10 millions, 100 millions, 1 milliard de dollars de revenus annuels récurrents ? Ils embauchent des personnes meilleures qu'eux. C'est l'erreur que la plupart des VPs Stretch font. Ils n'embauchent pas des personnes meilleures et plus expérimentées qu'eux comme leurs managers. Et ils se heurtent à un mur à l'étape suivante.

Nouveau !! "L'IA pour les PME : Qui fera la formation ?" avec @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - L'IA prosumer en feu - Vibecoding en feu - Entreprise en feu "Mais entre les deux ? Vous avez besoin de formation, et il n'y a personne pour le faire. Pour l'instant."

Covfefe, déf. 614 : Quand vous recevez une mise à jour d'investisseur d'une start-up que vous n'avez littéralement jamais entendue auparavant.

Comment @maggie_hott + l'équipe ont construit ChatGPT Enterprise de 0 à l'application d'entreprise à la croissance la plus rapide de l'histoire : Début 2023 : OpenAI avait moins de 10 commerciaux. Pas de SDR, pas de Salesforce, pas de processus. Juste 6 AEs axés sur l'API. "Au lieu de former l'équipe existante sur les deux produits, nous avons fait un pari audacieux : construire une équipe dédiée à ChatGPT Enterprise à partir de zéro." Pourquoi ? La vitesse > l'efficacité dans l'hypercroissance. Le plan de jeu : → Mois 1-3 : 3 AEs d'entreprise avec une expertise verticale → Mois 4-9 : Ajout de SDR, opérations de vente, systèmes appropriés → Mois 10-18 : Élargissement à un mouvement d'entreprise complet → Mois 19-24 : Unification de 500 personnes en une seule organisation GTM L'intégration a été brutale. Tout le monde a eu de nouveaux rôles, de nouveaux managers, a dû apprendre le produit opposé. Les vendeurs d'API ont appris ChatGPT, les vendeurs de ChatGPT ont appris l'API. Mais ça a fonctionné. Meilleure expérience client, exécution plus rapide, moins de duplication. Leçon clé : En IA, les anciens manuels ne s'appliquent pas. Concevez autour de vos produits et de vos clients, pas des structures organisationnelles héritées. Parfois, l'approche "désordonnée" bat l'approche "propre".

J'apprécie l'ordre très soigné des partenaires ici (Vous devez bien faire les choses)

SaaStr AI arrive à LONDRES 🇬🇧 2 500 dirigeants, fondateurs et investisseurs en SaaS 2 jours complets de contenu tactique + réseautage 🗣️ Des intervenants américains d'OpenAI, Wiz et Clay traversent l'océan ! Procurez-vous vos billets avant qu'ils ne soient épuisés.

Il peut être difficile de le dire, mais nous avons divisé les dirigeants de startups et les opportunités en 2 types : 🚀Les Craqués ... et ... 🦥Les Lents Je sais que beaucoup de gens veulent quelque chose entre les deux. Nous le voulons tous. Un solide 35-40 heures par semaine, 1-2 jours au bureau, week-ends off, et pourtant ... un résultat de plus de 10 milliards de dollars. Je ne vois tout simplement plus aucune de ces opportunités dans les entreprises à forte croissance. En 2021 ? Oui. Aujourd'hui ? Rien. Si vous voulez de l'"équilibre", je comprends. Mais vous devrez peut-être rejoindre quelque chose de peu ou de lentement croissant qui se concentre sur la fourniture de cet "équilibre". Le monde est tout simplement trop compétitif aujourd'hui, et trop rapide, et trop difficile. Rejoignez ce monde, ou peut-être, rejoignez quelqu'un qui est laissé pour compte. Oui, c'est difficile.

Il peut être difficile de le dire, mais nous avons divisé les dirigeants de startups et les opportunités en 2 types : 🚀Les Craqués ... et ... 🦥Ceux qui se la coulent douce. Je sais que beaucoup de gens veulent quelque chose entre les deux. Nous le voulons tous. Un solide 35-40 heures par semaine, 1-2 jours au bureau, week-ends off, et pourtant ... un résultat de plus de 10 milliards de dollars. Je ne vois tout simplement plus aucune de ces opportunités. En 2021 ? Oui. Aujourd'hui ? Rien. Si vous voulez de l'"équilibre", je comprends. Mais vous devrez peut-être rejoindre quelque chose qui croît à peine et qui se concentre sur la fourniture de cet "équilibre". Le monde est tout simplement trop compétitif aujourd'hui, et trop rapide, et trop difficile. Rejoignez ce monde, ou peut-être, rejoignez quelqu'un qui est laissé pour compte. Oui, c'est difficile.

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Merci @OpenAI d'avoir éliminé toute cette complexité Trop déroutant pour 99 % du monde Néanmoins, ils ont plutôt bien réussi avec les prosommateurs même avec ça :)