Bagaimana pendiri yang belum pernah melakukannya sebelumnya berskala menjadi $10 juta, $100 juta, $1 miliar dalam ARR? Mereka mempekerjakan orang yang lebih baik dari mereka Ini adalah kesalahan yang dilakukan sebagian besar VP Stretch. Mereka tidak mempekerjakan orang yang lebih baik dan kemudian lebih berpengalaman daripada mereka sebagai manajer mereka Dan mereka menabrak tembok di tahap berikutnya

Baru!! "AI untuk UKM: Siapa yang Akan Melakukan Pelatihan?" dengan @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - AI Prosumer terbakar - Vibecoding terbakar - Perusahaan terbakar "Tapi di antaranya? Anda membutuhkan pelatihan, dan tidak ada yang melakukannya. Untuk saat ini."

Covfefe, def. 614: Ketika Anda mendapatkan pembaruan investor dari start-up, Anda benar-benar belum pernah mendengar sebelumnya

Bagaimana tim @maggie_hott + membangun ChatGPT Enterprise dari 0 menjadi aplikasi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat dalam sejarah: Awal 2023: OpenAI memiliki <10 tenaga penjualan. Tidak ada SDR, tidak ada Salesforce, tidak ada proses. Hanya 6 AE yang berfokus pada API. "Alih-alih melatih tim yang ada pada kedua produk, kami membuat taruhan yang berani: membangun tim ChatGPT Enterprise yang berdedikasi dari awal." Mengapa? Kecepatan > efisiensi dalam hypergrowth. Buku pedoman: → Bulan 1-3: 3 AE perusahaan dengan keahlian vertikal → Bulan 4-9: Menambahkan SDR, operasi penjualan, sistem yang tepat → Bulan 10-18: Diskalakan ke gerak perusahaan penuh → Bulan 19-24: Menyatukan 500 orang ke dalam satu organisasi GTM Integrasinya brutal. Setiap orang mendapat peran baru, manajer baru, harus mempelajari produk yang berlawanan. Penjual API mempelajari ChatGPT, penjual ChatGPT mempelajari API. Tapi itu berhasil. Pengalaman pelanggan yang lebih baik, eksekusi lebih cepat, lebih sedikit duplikasi. Pelajaran kunci: Dalam AI, buku pedoman lama tidak berlaku. Rancang di sekitar produk dan pelanggan Anda, bukan struktur organisasi lama. Terkadang pendekatan "berantakan" mengalahkan pendekatan "bersih".

Saya menghargai pesanan mitra yang sangat hati-hati di sini (Anda harus mendapatkan hal ini dengan benar)

SaaStr AI akan hadir di LONDON 🇬🇧 2.500 eksekutif SaaS, pendiri & VC 2 hari penuh konten taktis + jaringan 🗣️ Pembicara AS dari OpenAI, Wiz & Clay datang ke seberang kolam! Dapatkan tiket Anda sebelum terjual habis

Mungkin memicu untuk mengatakannya, tetapi kami telah memecah menjadi 2 jenis eksekutif dan peluang startup: 🚀Yang retak ... dan... 🦥Gulungan Lambat Saya tahu banyak orang menginginkan sesuatu di tengah-tengah. Kita semua melakukannya. 35-40 Jam Seminggu yang Solid, 1-2 hari di kantor, libur akhir pekan, dan masih ... hasil $10B+. Saya hanya tidak melihat peluang itu lagi di perusahaan dengan pertumbuhan tinggi. Pada tahun 2021? Ya. Hari Ini? Zilch. Jika Anda menginginkan 'keseimbangan', saya mengerti. Tetapi Anda mungkin perlu bergabung dengan sesuatu yang nyaris atau tumbuh lambat yang berfokus pada penyediaan 'keseimbangan' itu. Dunia terlalu kompetitif hari ini, dan terlalu cepat, dan terlalu sulit. Bergabunglah dengan dunia itu, atau mungkin, bergabunglah dengan seseorang yang tertinggal. Ya, itu sulit.

Mungkin memicu untuk mengatakannya, tetapi kami telah memecah menjadi 2 jenis eksekutif dan peluang startup: 🚀Yang retak ... dan... 🦥meneleponnya. Saya tahu banyak orang menginginkan sesuatu di tengah-tengah. Kita semua melakukannya. 35-40 Jam Seminggu yang Solid, 1-2 hari di kantor, libur akhir pekan, dan masih ... hasil $10B+. Saya hanya tidak melihat peluang itu lagi. Pada tahun 2021? Ya. Hari Ini? Zilch. Jika Anda menginginkan 'keseimbangan', saya mengerti. Tetapi Anda mungkin perlu bergabung dengan sesuatu yang hampir tidak tumbuh yang berfokus pada penyediaan 'keseimbangan' itu. Dunia terlalu kompetitif hari ini, dan terlalu cepat, dan terlalu sulit. Bergabunglah dengan dunia itu, atau mungkin, bergabunglah dengan seseorang yang tertinggal. Ya, itu sulit.

SaaStr AI akan hadir di LONDON 🇬🇧 2.500 eksekutif SaaS, pendiri & VC 2 hari penuh konten taktis + jaringan 🗣️ Pembicara AS dari OpenAI, Wiz & Clay datang ke seberang kolam! Dapatkan tiket Anda sebelum terjual habis

Terima kasih @OpenAI telah menyingkirkan semua kerumitan ini Terlalu membingungkan untuk 99% dunia Namun, mereka melakukannya dengan cukup baik dengan prosumer bahkan dengan :) ini