كان رئيس .@maggie_hott GTM في openai أول موظف مبيعات في Slack اليوم 4: "لقد تعرضنا للاختراق. يمكن أن يشل الشركة ". "مارس 2015. كان سلاك حبيبي وادي السيليكون. ~ 50 شخصا في غرفة واحدة. أنا مستعد لبدء البيع ، ثم يسحبني رئيسي جانبا بالأخبار ". بعد ظهر ذلك اليوم ، وقف ستيوارت باترفيلد على مكتب وخاطب الشركة بأكملها: "سيكون هذا صعبا وصعبا ، لكننا سننجح في ذلك. سيتطلب الأمر عملا شاقا من كل واحد منكم ". كانت الثقة التي كان يتمتع بها الموظفون في ستيوارت واضحة. لأول مرة رأيت فيها ثقافة حقيقية للمساءلة. بعد 4 أيام ، تم الإعلان عن الخرق. وضعوني على الهواتف لكل عميل تم اختراقه. المحاكمة بالنار في أفضل حالاتها. الدرس الذي: لم يتم اختبار المحاذاة في الأوقات الجيدة - يتم الكشف عنها في الأوقات الصعبة. "كانت طريقة استجابة الفريق أكثر أهمية من الأزمة نفسها. معظم الناس لا يتذكرون حتى هذا الخرق اليوم. لكنني تعلمت 3 أشياء شكلت طريقة تفكيري في الثقافة: → القيادة الحقيقية مهمة (يتبع الناس القادة الذين يثقون بهم) → الثقافة هي أقوى دفاع لك في الأزمات → المواءمة تقود النتائج عندما تلتف الفرق حول القيم المشتركة" لم يحدد الخرق Slack. كيف تعاملنا معها.

كيف يمكن للمؤسسين الذين لم يفعلوا ذلك من قبل أن يصل إلى 10 ملايين دولار و 100 مليون دولار و 1 مليار دولار في ARR؟ إنهم يوظفون أشخاصا أفضل منهم هذا هو الخطأ الذي يرتكبه معظم نواب الرئيس الممتدن. إنهم لا يوظفون أشخاصا أفضل وأكثر خبرة منهم كمديرين لهم واصطدموا بالحائط في المرحلة التالية

الجديد!! "الذكاء الاصطناعي للشركات الصغيرة والمتوسطة: من سيقوم بالتدريب؟" مع @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - الذكاء الاصطناعي للمستهلك مشتعل - تهتزاز على النار - المؤسسة على النار "لكن بينهما؟ أنت بحاجة إلى تدريب ، وليس هناك من يفعل ذلك. في الوقت الحالي."

Covfefe ، def. 614: عندما تحصل على تحديث للمستثمر من شركة ناشئة لم تسمع بها من قبل

كيف قام فريق @maggie_hott + ببناء ChatGPT Enterprise من 0 إلى تطبيق المؤسسة الأسرع نموا في التاريخ: أوائل عام 2023: كان لدى OpenAI <10 مندوبي مبيعات. لا توجد حقوق سحب خاصة ولا Salesforce ولا عمليات. فقط 6 AEs تركز على واجهة برمجة التطبيقات. "بدلا من تدريب الفريق الحالي على كلا المنتجين ، قمنا برهان جريء: بناء فريق ChatGPT Enterprise مخصص من البداية." لماذا ا؟ تسريع > الكفاءة في النمو المفرط. دليل اللعبة: → الأشهر 1-3: 3 AEs للمؤسسات ذات الخبرة الرأسية → الأشهر 4-9: تمت إضافة حقوق السحب الخاصة وعمليات المبيعات والأنظمة المناسبة → الأشهر من 10 إلى 18: تم تحجيمها إلى حركة المؤسسة الكاملة → الأشهر من 19 إلى 24: توحيد 500 شخص في مؤسسة GTM واحدة كان الاندماج وحشيا. حصل الجميع على أدوار جديدة ، وكان على المديرين الجدد أن يتعلموا المنتج المعاكس. تعلم بائعو واجهة برمجة التطبيقات ChatGPT ، وتعلم بائعو ChatGPT واجهة برمجة التطبيقات. لكنها نجحت. تجربة عملاء أفضل ، تنفيذ أسرع ، ازدواجية أقل. الدرس الرئيسي: في الذكاء الاصطناعي ، لا تنطبق كتيبات اللعب القديمة. صمم حول منتجاتك وعملائك، وليس الهياكل التنظيمية القديمة. في بعض الأحيان يتفوق النهج "الفوضوي" على النهج "النظيف".

أنا أقدر الطلب الدقيق للغاية للشركاء هنا (يجب أن تحصل على هذه الأشياء بشكل صحيح)

SaaStr الذكاء الاصطناعي قادم إلى لندن 🇬🇧 2,500 من المديرين التنفيذيين والمؤسسين وأصحاب رأس المال الاستثماري SaaS 2 أيام كاملة من المحتوى التكتيكي + التواصل 🗣️ متحدثون أمريكيون من OpenAI و Wiz & Clay يأتون عبر البركة! احصل على التذاكر الخاصة بك قبل بيعها

قد يكون من المحفز قول ذلك ، لكننا قسمنا إلى نوعين من المديرين التنفيذيين والفرص الناشئة: 🚀المتصدع ... و... 🦥لفة بطيئة أعلم أن الكثير من الناس يريدون شيئا في المنتصف. كلنا نفعل. 35-40 ساعة في الأسبوع ، 1-2 أيام في المكتب ، عطلات نهاية الأسبوع ، ولا تزال ... نتيجة 10 مليارات دولار +. لم أعد أرى أيا من هذه الفرص في الشركات عالية النمو. في عام 2021؟ نعم. اليوم؟ اللاشيء. إذا كنت تريد "التوازن" ، فأنا أفهمه. ولكن قد تحتاج إلى الانضمام إلى شيء بالكاد أو بطيء النمو يركز على توفير هذا "التوازن". العالم تنافسي للغاية اليوم ، وسريع جدا ، وصعب للغاية. انضم إلى هذا العالم ، أو ربما انضم إلى شخص ما يتخلف عن الركب. نعم ، إنه صعب.

قد يكون من المحفز قول ذلك ، لكننا قسمنا إلى نوعين من المديرين التنفيذيين والفرص الناشئة: 🚀المتصدع ... و... 🦥الاتصال بها. أعلم أن الكثير من الناس يريدون شيئا في المنتصف. كلنا نفعل. 35-40 ساعة في الأسبوع ، 1-2 أيام في المكتب ، عطلات نهاية الأسبوع ، ولا تزال ... نتيجة 10 مليارات دولار +. أنا فقط لا أرى أيا من هذه الفرص بعد الآن. في عام 2021؟ نعم. اليوم؟ اللاشيء. إذا كنت تريد "التوازن" ، فأنا أفهمه. ولكن قد تحتاج إلى الانضمام إلى شيء بالكاد ينمو يركز على توفير هذا "التوازن". العالم تنافسي للغاية اليوم ، وسريع جدا ، وصعب للغاية. انضم إلى هذا العالم ، أو ربما انضم إلى شخص ما يتخلف عن الركب. نعم ، إنه صعب.

SaaStr الذكاء الاصطناعي قادم إلى لندن 🇬🇧 2,500 من المديرين التنفيذيين والمؤسسين وأصحاب رأس المال الاستثماري SaaS 2 أيام كاملة من المحتوى التكتيكي + التواصل 🗣️ متحدثون أمريكيون من OpenAI و Wiz & Clay يأتون عبر البركة! احصل على التذاكر الخاصة بك قبل بيعها