Come fanno i fondatori che non l'hanno mai fatto prima a scalare fino a 10 milioni, 100 milioni, 1 miliardo di ARR? Assumono persone migliori di loro Questo è l'errore che commettono la maggior parte dei VP Stretch. Non assumono persone migliori e, in seguito, più esperte di loro come manager E si scontrano con un muro nella fase successiva

Nuovo!! "AI per le PMI: Chi farà la formazione?" con @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - Prosumer AI in fiamme - Vibecoding in fiamme - Impresa in fiamme "Ma nel mezzo? Hai bisogno di formazione, e non c'è nessuno che la faccia. Per ora."

Covfefe, def. 614: Quando ricevi un aggiornamento per gli investitori da una start-up di cui non hai mai sentito parlare prima.

Come @maggie_hott + team hanno costruito ChatGPT Enterprise da 0 all'app enterprise in più rapida crescita nella storia: Inizio 2023: OpenAI aveva meno di 10 venditori. Nessun SDR, nessun Salesforce, nessun processo. Solo 6 AE focalizzati sulle API. "Invece di formare il team esistente su entrambi i prodotti, abbiamo fatto una scommessa audace: costruire un team dedicato a ChatGPT Enterprise da zero." Perché? Velocità > efficienza nella crescita iper. Il piano d'azione: → Mesi 1-3: 3 AE enterprise con competenze verticali → Mesi 4-9: Aggiunti SDR, operazioni di vendita, sistemi adeguati → Mesi 10-18: Scalato a pieno movimento enterprise → Mesi 19-24: Unificati 500 persone in un'unica organizzazione GTM L'integrazione è stata brutale. Tutti hanno ricevuto nuovi ruoli, nuovi manager, dovevano imparare il prodotto opposto. I venditori API hanno imparato ChatGPT, i venditori ChatGPT hanno imparato le API. Ma ha funzionato. Migliore esperienza per il cliente, esecuzione più rapida, meno duplicazione. Lezione chiave: Nell'AI, i vecchi manuali non si applicano. Progetta attorno ai tuoi prodotti e clienti, non alle strutture organizzative legacy. A volte l'approccio "disordinato" batte quello "pulito".

Apprezzo l'ordinamento molto attento dei partner qui (Devi fare le cose per bene)

SaaStr AI sta arrivando a LONDRA 🇬🇧 2.500 dirigenti SaaS, fondatori e VC 2 giorni interi di contenuti tattici + networking 🗣️ Relatori statunitensi di OpenAI, Wiz e Clay in arrivo! Acquista i tuoi biglietti prima che si esauriscano

Potrebbe essere difficile da dire, ma ci siamo divisi in 2 tipi di dirigenti di startup e opportunità: 🚀I Cracked ... e ... 🦥I Slow Roll So che molte persone vogliono qualcosa nel mezzo. Lo vogliamo tutti. Un solido lavoro di 35-40 ore a settimana, 1-2 giorni in ufficio, weekend liberi, e comunque ... un risultato di oltre 10 miliardi di dollari. Non vedo più nessuna di queste opportunità nelle aziende in forte crescita. Nel 2021? Sì. Oggi? Zero. Se vuoi 'equilibrio', capisco. Ma potresti dover unirti a qualcosa che cresce poco o lentamente e che è focalizzato su quel 'equilibrio'. Il mondo è semplicemente troppo competitivo oggi, e troppo veloce, e troppo difficile. Unisciti a quel mondo, o forse, unisciti a qualcuno che sta rimanendo indietro. Sì, è difficile.

Potrebbe essere difficile dirlo, ma ci siamo divisi in 2 tipi di dirigenti di startup e opportunità: 🚀I Cracked ... e ... 🦥I Phoning It In. So che molte persone vogliono qualcosa nel mezzo. Lo vogliamo tutti. 35-40 ore solide a settimana, 1-2 giorni in ufficio, weekend liberi e comunque ... un risultato di oltre 10 miliardi di dollari. Non vedo più nessuna di quelle opportunità. Nel 2021? Sì. Oggi? Zero. Se vuoi 'equilibrio', capisco. Ma potresti dover unirti a qualcosa che cresce a malapena e che è focalizzato su quel 'equilibrio'. Il mondo è semplicemente troppo competitivo oggi, e troppo veloce, e troppo difficile. Unisciti a quel mondo, o forse, unisciti a qualcuno che viene lasciato indietro. Sì, è difficile.

SaaStr AI sta arrivando a LONDRA 🇬🇧 2.500 dirigenti SaaS, fondatori e VC 2 giorni interi di contenuti tattici + networking 🗣️ Relatori statunitensi di OpenAI, Wiz e Clay in arrivo! Acquista i tuoi biglietti prima che si esauriscano

Grazie @OpenAI per aver eliminato tutta questa complessità Troppo confuso per il 99% del mondo Tuttavia, hanno fatto abbastanza bene con i prosumer anche con questo :)