Como os fundadores que nunca fizeram isso antes escalam para US$ 10 milhões, US$ 100 milhões, US$ 1 bilhão em ARR? Eles contratam pessoas melhores do que eles Este é o erro que a maioria dos VPs do Stretch comete. Eles não contratam pessoas melhores e mais experientes do que eles como seus gerentes E eles bateram em uma parede no próximo estágio

Novo!! "IA para pequenas e médias empresas: quem fará o treinamento?" com @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - Prosumer AI em chamas - Vibecoding em chamas - Empresa em chamas "Mas no meio? Você precisa de treinamento e não há ninguém para fazê-lo. Por enquanto."

Covfefe, def. 614: Quando você recebe uma atualização do investidor de uma start-up da qual você literalmente nunca ouviu falar antes

Como @maggie_hott equipe + construiu o ChatGPT Enterprise de 0 a aplicativo corporativo de crescimento mais rápido da história: Início de 2023: OpenAI tinha <10 vendedores. Sem SDRs, sem Salesforce, sem processos. Apenas 6 AEs focados em API. "Em vez de treinar a equipe existente em ambos os produtos, fizemos uma aposta ousada: construir uma equipe dedicada ao ChatGPT Enterprise do zero." Por quê? Velocidade > eficiência no hipercrescimento. O manual: → Meses 1 a 3: 3 AEs corporativos com experiência vertical → Meses 4 a 9: SDRs adicionados, operações de vendas, sistemas adequados → Meses 10 a 18: Dimensionado para movimento corporativo completo → Meses 19 a 24: Unificado 500 pessoas em uma organização GTM A integração foi brutal. Todos conseguiram novos papéis, novos gerentes, tiveram que aprender o produto oposto. Os vendedores de API aprenderam o ChatGPT, os vendedores do ChatGPT aprenderam a API. Mas funcionou. Melhor experiência do cliente, execução mais rápida, menos duplicação. Lição-chave: na IA, os manuais antigos não se aplicam. Projete em torno de seus produtos e clientes, não de estruturas organizacionais legadas. Às vezes, a abordagem "bagunçada" supera a "limpa".

Agradeço a ordenação muito cuidadosa dos parceiros aqui (Você tem que acertar essas coisas)

SaaStr AI está chegando a LONDRES 🇬🇧 2.500 executivos, fundadores e VCs de SaaS 2 dias inteiros de conteúdo tático + networking 🗣️ Palestrantes dos EUA da OpenAI, Wiz & Clay atravessando o lago! Adquira seus ingressos antes que eles se esgotem

Pode ser desencadeante dizer isso, mas dividimos em 2 tipos de executivos e oportunidades de startups: 🚀O rachado ... e... 🦥O rolo lento Eu sei que muitas pessoas querem algo no meio. Todos nós fazemos. Um sólido 35-40 horas por semana, 1-2 dias no escritório, fins de semana de folga, e ainda ... um resultado de US$ 10 bilhões +. Eu simplesmente não vejo mais nenhuma dessas oportunidades em empresas de alto crescimento. Em 2021? Sim. Hoje? Zilch. Se você quer 'equilíbrio', eu entendo. Mas você pode precisar se juntar a algo de crescimento lento ou escasso que se concentre em fornecer esse 'equilíbrio'. O mundo é muito competitivo hoje, muito rápido e muito difícil. Junte-se a esse mundo, ou talvez, junte-se a alguém que está sendo deixado para trás. Sim, é difícil.

Pode ser desencadeante dizer isso, mas dividimos em 2 tipos de executivos e oportunidades de startups: 🚀O rachado ... e... 🦥O telefone. Eu sei que muitas pessoas querem algo no meio. Todos nós fazemos. Um sólido 35-40 horas por semana, 1-2 dias no escritório, fins de semana de folga, e ainda ... um resultado de US$ 10 bilhões +. Eu simplesmente não vejo mais nenhuma dessas oportunidades. Em 2021? Sim. Hoje? Zilch. Se você quer 'equilíbrio', eu entendo. Mas você pode precisar se juntar a algo que mal cresce e que está focado em fornecer esse 'equilíbrio'. O mundo é muito competitivo hoje, muito rápido e muito difícil. Junte-se a esse mundo, ou talvez, junte-se a alguém que está sendo deixado para trás. Sim, é difícil.

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Obrigado @OpenAI por se livrar de toda essa complexidade Muito confuso para 99% do mundo Ainda assim, eles se saíram muito bem com os prosumers, mesmo com esse :)