"Prémio CEO do Ano: Jensen Huang, Satya Nadella ou Zuck?" @bhalligan + @HarryStebbings + @rodriscoll + eu "Jensen está a repensar todo o manual e o papel de CEO" - Brian "Satya ganha. Ele tem o trabalho mais difícil, porque não é um fundador" - Jason

Escolhi uma plataforma de codificação com uma vibe de ‘prosumer’ Replit v. Lovable v. Bolt vs algumas outras em cerca de 10 minutos com base em 1 critério: 🌎 Queria uma solução verdadeira 100%. Não queria conectar um banco de dados, ou ir a outro lugar para hospedagem, ou ter que copiar coisas para o Claude Code, ou qualquer coisa. Apesar dos obstáculos, no final é super prático poder ser "tudo em um" uma vez que você está em produção. … Agora, se eu tivesse que escolher novamente, a segurança seria meu critério #1. Na verdade, #1, #2 e #3. Mas tudo em um ainda seria #4. Para mim. (Móvel seria #5, mas isso ainda está em progresso em todos os lugares) … O espaço também é super dinâmico e toda vantagem competitiva que um fornecedor tem, provavelmente os outros vão alcançar muito rapidamente.

Desenvolvedores: GPT-5 arrasa no torneio de matemática!! Com menos saídas de tokens!! Novo SOTA em GPQA!! Pessoas de negócios: AINDA HALLUCINA?

Uma contratação errada na CRO / VPS é uma espiral de morte tripla: - Pessoas ótimas saem - O impulso diminui - Contratar a pessoa certa agora é muito, muito mais difícil E então você está em uma situação realmente difícil. Já era difícil contratar crescendo, digamos, 70%. Agora, 12-18 meses depois de uma contratação errada, você está crescendo 40%. Agora encontrar a pessoa certa é muito mais difícil. E você perdeu todo esse tempo. E muitos dos melhores representantes... saíram.

.@maggie_hott chefe de GTM na openai foi a primeira contratação de vendas na Slack Dia 4: "Fomos hackeados. Isso pode paralisar a empresa." "Março de 2015. A Slack era a queridinha do Vale do Silício. ~50 pessoas em uma sala. Estou pronto para começar a vender, então meu chefe me chama de lado com a notícia." Naquela tarde, Stuart Butterfield subiu em uma mesa e se dirigiu a toda a empresa: "Isto vai ser desafiador e difícil, mas vamos superar. Vai exigir muito trabalho de cada um de vocês." A confiança que os funcionários tinham em Stuart era palpável. Foi a primeira vez que vi uma verdadeira cultura de responsabilidade. 4 dias depois, tornamo-nos públicos sobre a violação. Eles me colocaram no telefone para cada cliente hackeado. Julgamento pelo fogo em seu melhor. A lição que ficou: A aliança não é testada em tempos bons — é revelada em tempos difíceis. "Como a equipe respondeu importou mais do que a crise em si. A maioria das pessoas nem se lembra dessa violação hoje. Mas aprendi 3 coisas que moldaram como penso sobre cultura: → A liderança autêntica importa (as pessoas seguem líderes em quem confiam) → A cultura é sua defesa mais forte em crise → A aliança impulsiona resultados quando as equipes se reúnem em torno de valores compartilhados" A violação não definiu a Slack. Como lidamos com isso definiu.

Como é que fundadores que nunca o fizeram antes escalam para $10M, $100M, $1B em ARR? Eles contratam pessoas melhores do que eles Este é o erro que a maioria dos VPs Stretch comete. Eles não contratam pessoas melhores e, mais tarde, mais experientes do que eles como seus gestores E eles batem numa parede na próxima fase

Novo!! "IA para PMEs: Quem Fará o Treinamento?" com @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - AI prosumer em alta - Vibecoding em alta - Enterprise em alta "Mas entre isso? Você precisa de treinamento, e não há ninguém para fazê-lo. Por enquanto."

Covfefe, def. 614: Quando você recebe uma atualização de investidores de uma start-up que você literalmente nunca ouviu falar antes.

Como @maggie_hott + equipe construíram o ChatGPT Enterprise do 0 até o aplicativo empresarial de crescimento mais rápido da história: Início de 2023: A OpenAI tinha <10 vendedores. Sem SDRs, sem Salesforce, sem processos. Apenas 6 AEs focados em API. "Em vez de treinar a equipe existente em ambos os produtos, fizemos uma aposta ousada: construir uma equipe dedicada ao ChatGPT Enterprise do zero." Por quê? Velocidade > eficiência em hipercrescimento. O manual: → Meses 1-3: 3 AEs empresariais com expertise vertical → Meses 4-9: Adicionamos SDRs, operações de vendas, sistemas adequados → Meses 10-18: Escalamos para um movimento empresarial completo → Meses 19-24: Unificamos 500 pessoas em uma única organização GTM A integração foi brutal. Todos receberam novos papéis, novos gerentes, tiveram que aprender o produto oposto. Vendedores de API aprenderam ChatGPT, vendedores de ChatGPT aprenderam API. Mas funcionou. Melhor experiência do cliente, execução mais rápida, menos duplicação. Lição chave: Em IA, manuais antigos não se aplicam. Projete em torno de seus produtos e clientes, não em estruturas organizacionais legadas. Às vezes, a abordagem "bagunçada" supera a "limpa".

Agradeço a cuidadosa seleção de parceiros aqui (É preciso acertar estas coisas)