"Giải thưởng CEO của năm: Jensen Huang, Satya Nadella, hay Zuck?" @bhalligan + @HarryStebbings + @rodriscoll + tôi "Jensen đang suy nghĩ lại toàn bộ sách hướng dẫn và vai trò của CEO" - Brian "Satya thắng. Anh ấy có công việc khó khăn nhất, vì anh ấy không phải là người sáng lập" - Jason

Tôi đã chọn một nền tảng lập trình mang phong cách ‘prosumer’ là Replit so với Lovable, Bolt và một số nền tảng khác trong khoảng 10 phút dựa trên 1 tiêu chí: 🌎 Tôi muốn một giải pháp thực sự 100%. Tôi không muốn phải kết nối với một cơ sở dữ liệu, hay phải đi đâu đó để lưu trữ, hay phải sao chép mọi thứ vào Claude Code, hay bất cứ điều gì khác. Mặc dù có một số trục trặc, nhưng cuối cùng thì thật tiện lợi khi có thể “tất cả trong một” khi bạn đã vào sản xuất. … Bây giờ, nếu tôi phải chọn lại, bảo mật sẽ là tiêu chí số 1 của tôi. Thực ra, #1, #2 và #3. Nhưng tất cả trong một vẫn sẽ là #4. Đối với tôi. (Mobile sẽ là #5, nhưng điều đó vẫn đang trong quá trình phát triển ở khắp mọi nơi) … Không gian này cũng rất năng động và mọi lợi thế cạnh tranh mà một nhà cung cấp có thì những nhà cung cấp khác sẽ nhanh chóng bắt kịp.

Các nhà phát triển: GPT-5 đã chiến thắng trong cuộc thi toán học!! Với ít đầu ra token hơn!! Tiêu chuẩn mới trên GPQA!! Những người trong ngành kinh doanh: CÓ PHẢI NÓ VẪN ẢO TƯỞNG KHÔNG?

Một sai lầm trong việc tuyển dụng tại CRO / VPS là một vòng xoáy chết chóc ba lần: - Những người giỏi rời đi - Đà phát triển chậm lại - Việc tuyển dụng người phù hợp bây giờ khó hơn rất nhiều Và sau đó bạn sẽ rơi vào một tình huống thực sự khó khăn. Việc tuyển dụng đã đủ khó khi tăng trưởng khoảng 70%. Bây giờ, 12-18 tháng sau một sai lầm trong tuyển dụng, bạn chỉ tăng trưởng 40%. Bây giờ việc tìm kiếm người phù hợp khó hơn rất nhiều. Và bạn đã mất tất cả thời gian đó. Và nhiều đại diện hàng đầu ... đã rời đi.

.@maggie_hott, trưởng bộ phận GTM tại openai, là nhân viên bán hàng đầu tiên tại Slack Ngày 4: "Chúng ta đã bị hack. Điều này có thể làm tê liệt công ty." "Tháng 3 năm 2015. Slack là ngôi sao của Silicon Valley. Khoảng 50 người trong một phòng. Tôi đã sẵn sàng để bắt đầu bán hàng, thì sếp tôi kéo tôi sang một bên và thông báo tin này." Chiều hôm đó, Stuart Butterfield đứng trên một cái bàn và phát biểu với toàn bộ công ty: "Điều này sẽ rất khó khăn và thách thức, nhưng chúng ta sẽ vượt qua. Nó sẽ cần sự nỗ lực từ từng người trong các bạn." Sự tin tưởng mà nhân viên dành cho Stuart là rất rõ ràng. Đây là lần đầu tiên tôi thấy một nền văn hóa trách nhiệm thực sự. 4 ngày sau, chúng tôi công khai vụ vi phạm. Họ đã cho tôi lên điện thoại với từng khách hàng bị hack. Thử thách bằng lửa ở mức tốt nhất. Bài học mà tôi nhớ: Sự đồng thuận không được thử thách trong những thời điểm tốt—nó được tiết lộ trong những thời điểm khó khăn. "Cách mà đội ngũ phản ứng quan trọng hơn cả cuộc khủng hoảng. Hầu hết mọi người thậm chí không nhớ vụ vi phạm đó ngày hôm nay. Nhưng tôi đã học được 3 điều đã hình thành cách tôi nghĩ về văn hóa: → Lãnh đạo chân thật là quan trọng (mọi người theo dõi những nhà lãnh đạo mà họ tin tưởng) → Văn hóa là hàng phòng thủ mạnh nhất của bạn trong khủng hoảng → Sự đồng thuận thúc đẩy kết quả khi các đội ngũ đoàn kết xung quanh các giá trị chung" Vụ vi phạm không định nghĩa Slack. Cách chúng tôi xử lý nó mới là điều đó.

Các nhà sáng lập chưa từng làm điều này trước đây làm thế nào để mở rộng lên $10 triệu, $100 triệu, $1 tỷ trong ARR? Họ thuê những người giỏi hơn họ Đây là sai lầm mà hầu hết các VP Stretch mắc phải. Họ không thuê những người giỏi hơn và sau đó là những người có kinh nghiệm hơn họ làm quản lý Và họ gặp phải một bức tường ở giai đoạn tiếp theo.

Mới!! "AI cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ: Ai sẽ thực hiện việc đào tạo?" với @bhalligan + @rodriscoll + @HarryStebbings - AI prosumer đang bùng nổ - Vibecoding đang bùng nổ - Doanh nghiệp đang bùng nổ "Nhưng ở giữa? Bạn cần đào tạo, và không có ai để thực hiện điều đó. Hiện tại."

Covfefe, định nghĩa 614: Khi bạn nhận được bản cập nhật từ nhà đầu tư từ một công ty khởi nghiệp mà bạn chưa bao giờ nghe đến trước đây.

Cách mà @maggie_hott + đội ngũ đã xây dựng ChatGPT Enterprise từ 0 đến ứng dụng doanh nghiệp phát triển nhanh nhất trong lịch sử: Đầu năm 2023: OpenAI có <10 nhân viên bán hàng. Không có SDR, không có Salesforce, không có quy trình. Chỉ có 6 AE tập trung vào API. "Thay vì đào tạo đội ngũ hiện tại về cả hai sản phẩm, chúng tôi đã đặt cược táo bạo: xây dựng một đội ngũ ChatGPT Enterprise chuyên biệt từ đầu." Tại sao? Tốc độ > hiệu quả trong giai đoạn tăng trưởng nhanh. Kế hoạch: → Tháng 1-3: 3 AE doanh nghiệp có chuyên môn theo ngành → Tháng 4-9: Thêm SDR, hoạt động bán hàng, hệ thống phù hợp → Tháng 10-18: Mở rộng quy trình doanh nghiệp đầy đủ → Tháng 19-24: Hợp nhất 500 người thành một tổ chức GTM Việc tích hợp rất khắc nghiệt. Mọi người đều có vai trò mới, quản lý mới, phải học sản phẩm ngược lại. Người bán API học ChatGPT, người bán ChatGPT học API. Nhưng nó đã thành công. Trải nghiệm khách hàng tốt hơn, thực hiện nhanh hơn, ít trùng lặp hơn. Bài học chính: Trong AI, các sách hướng dẫn cũ không còn áp dụng. Thiết kế xung quanh sản phẩm và khách hàng của bạn, không phải cấu trúc tổ chức kế thừa. Đôi khi cách tiếp cận "bừa bộn" lại vượt trội hơn cách "gọn gàng".

Tôi đánh giá cao việc sắp xếp đối tác rất cẩn thận ở đây (Bạn phải làm cho những thứ này đúng cách)