Como @maggie_hott equipe + construiu o ChatGPT Enterprise de 0 a aplicativo corporativo de crescimento mais rápido da história: Início de 2023: OpenAI tinha <10 vendedores. Sem SDRs, sem Salesforce, sem processos. Apenas 6 AEs focados em API. "Em vez de treinar a equipe existente em ambos os produtos, fizemos uma aposta ousada: construir uma equipe dedicada ao ChatGPT Enterprise do zero." Por quê? Velocidade > eficiência no hipercrescimento. O manual: → Meses 1 a 3: 3 AEs corporativos com experiência vertical → Meses 4 a 9: SDRs adicionados, operações de vendas, sistemas adequados → Meses 10 a 18: Dimensionado para movimento corporativo completo → Meses 19 a 24: Unificado 500 pessoas em uma organização GTM A integração foi brutal. Todos conseguiram novos papéis, novos gerentes, tiveram que aprender o produto oposto. Os vendedores de API aprenderam o ChatGPT, os vendedores do ChatGPT aprenderam a API. Mas funcionou. Melhor experiência do cliente, execução mais rápida, menos duplicação. Lição-chave: na IA, os manuais antigos não se aplicam. Projete em torno de seus produtos e clientes, não de estruturas organizacionais legadas. Às vezes, a abordagem "bagunçada" supera a "limpa".

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