Peter Thiel tentang pentingnya mempromosikan startup Anda sebagai "diskon untuk masa depan" Sebagian besar pendiri akan mengajukan penilaian startup mereka sebagai semacam premi pada putaran terakhir (misalnya "Penilaian kami tahun lalu adalah X, kami telah membuat kemajuan Y, dan sekarang kami pantas mendapatkan penilaian 2x lebih besar.") Tetapi Thiel berpendapat bahwa ini "benar-benar salah." "Nilainya tidak pernah menjadi premi dari masa lalu. Itu selalu diskon untuk masa depan. Saya pikir cara seseorang harus selalu mencoba untuk mempromosikan nilai perusahaan adalah dengan menjelaskan mengapa itu akan bernilai lebih banyak di masa depan dan mengapa investor bisa berinvestasi pada titik yang jauh lebih murah." Dia menggunakan pengalamannya menggalang dana untuk PayPal sebagai contoh. Pada bulan Maret 2000, PayPal menaikkan putaran dengan penilaian pra-uang $ 500 juta, yang merupakan premi besar pada valuasi $ 45 juta dari kenaikan mereka 3 bulan sebelumnya (catatan: PayPal juga menyelesaikan merger 50/50 dengan x Elon Musk dalam periode 3 bulan ini). Bagaimana mereka mendapatkan langkah 5x dalam 3 bulan? Thiel menjelaskan: "Cara kami menyajikan putaran adalah: ini akan menjadi putaran terakhir sebelum IPO. Kami membuat orang-orang berpikir putaran berikutnya akan menjadi IPO dan ini akan menjadi diskon untuk IPO. Tidak masalah apa yang terjadi tiga bulan lalu — Anda mendapatkannya dengan diskon untuk IPO." Dia menyimpulkan: "Selalu anggap itu sebagai diskon untuk masa depan. Tidak pernah premi di masa lalu."