彼得·蒂尔谈论将你的初创公司推销为“未来的折扣”的重要性 大多数创始人会将他们的初创公司估值作为上一轮的某种溢价（例如：“我们去年的估值是X，我们取得了Y的进展，现在我们应该获得2倍的估值。”） 但蒂尔认为这是“完全错误的”。 “价值从来不是对过去的溢价。它总是对未来的折扣。我认为推销公司价值的方式应该是解释为什么它在未来会值更多，以及为什么投资者在一个更便宜的时点进行投资。” 他以自己为PayPal筹款的经历为例。2000年3月，PayPal以5亿美元的前期估值完成了一轮融资，这比他们在3个月前的4500万美元估值高出很多（注意：在这3个月期间，PayPal还与埃隆·马斯克的x完成了50/50的合并）。 他们是如何在3个月内实现5倍的增长的？ 蒂尔解释道： “我们展示这一轮的方式是：这将是IPO之前的最后一轮。我们让人们认为下一轮将是IPO，而这将是对IPO的折扣。三个月前发生了什么并不重要——你是在对IPO的折扣中获得它。” 他总结道： “始终将其视为对未来的折扣。绝不要视为对过去的溢价。”