Питер Тиль о важности представления вашего стартапа как «скидки на будущее» Большинство основателей представляют оценку своего стартапа как своего рода премию по сравнению с последним раундом (например, «Наша оценка в прошлом году была X, мы достигли прогресса Y, и теперь мы заслуживаем оценку в 2 раза больше.») Но Тиль утверждает, что это «совершенно неправильно». «Ценность никогда не является премией за прошлое. Это всегда скидка на будущее. Я думаю, что способ, которым всегда следует пытаться представить ценность компании, заключается в том, чтобы объяснить, почему она будет стоить гораздо больше в будущем и почему инвесторы получают возможность инвестировать в момент, когда это гораздо дешевле.» Он использует свой опыт привлечения средств для PayPal в качестве примера. В марте 2000 года PayPal привлекла средства по оценке в 500 миллионов долларов до выхода на рынок, что было огромной премией по сравнению с оценкой в 45 миллионов долларов, полученной три месяца назад (заметьте: PayPal также завершила слияние 50/50 с x Илона Маска в этот трехмесячный период). Как им удалось получить увеличение в 5 раз за 3 месяца? Тиль объясняет: «Способ, которым мы представили раунд, был таков: это будет последний раунд перед IPO. Мы заставили людей думать, что следующий раунд будет IPO, и это будет по скидке к IPO. Не имеет значения, что произошло три месяца назад — вы получаете это по скидке к IPO.» Он заключает: «Всегда думайте об этом как о скидке на будущее. Никогда не как о премии за прошлое.»