بيتر ثيل يتحدث عن أهمية الترويج لشركتك الناشئة على أنها "خصم للمستقبل" سيقدم معظم المؤسسين تقييم شركتهم الناشئة كنوع من العلاوة في الجولة الأخيرة (على سبيل المثال ، "كان تقييمنا العام الماضي X ، لقد أحرزنا تقدما Y ، والآن نحن نستحق تقييما أكبر بمقدار 2 مرة.") لكن ثيل يجادل بأن هذا "خطأ تماما". "القيمة ليست أبدا علاوة على الماضي. إنه دائما خصم للمستقبل. أعتقد أن الطريقة التي يجب على المرء أن يحاول بها دائما عرض قيمة الشركة هي من خلال شرح سبب استحقاقها أكثر بكثير في المستقبل ولماذا يستثمر المستثمرون في نقطة تكون أرخص بكثير ". يستخدم خبرته في جمع التبرعات ل PayPal كمثال. في مارس 2000 ، جمعت PayPal جولة بتقييم ما قبل المال بقيمة 500 مليون دولار ، والتي كانت علاوة هائلة على تقييم 45 مليون دولار من زيادتها قبل 3 أشهر (ملاحظة: أكملت PayPal أيضا اندماجا بنسبة 50/50 مع x من Elon Musk في فترة 3 أشهر هذه). كيف حصلوا على زيادة 5 أضعاف في 3 أشهر؟ يشرح ثيل: "الطريقة التي قدمنا بها الجولة هي: ستكون هذه هي الجولة الأخيرة قبل الاكتتاب العام. لقد جعلنا الناس يعتقدون أن الجولة التالية ستكون الاكتتاب العام وكان هذا بخصم على الاكتتاب العام. لا يهم ما حدث قبل ثلاثة أشهر - فأنت تحصل عليه بخصم على الاكتتاب العام ". ويخلص إلى ما يلي: "فكر دائما في الأمر على أنه خصم للمستقبل. لم تكن أبدا علاوة على الماضي ".