Peter Thiel despre importanța prezentării startup-ului ca o "reducere pentru viitor" Majoritatea fondatorilor își vor prezenta evaluarea startup-ului ca pe un fel de primă la ultima rundă (de exemplu, "Evaluarea noastră de anul trecut a fost X, am făcut progrese Y și acum merităm o evaluare de 2 ori mai mare"). Dar Thiel susține că acest lucru este "complet greșit". "Valoarea nu este niciodată o primă față de trecut. Este întotdeauna o reducere pentru viitor. Cred că modul în care ar trebui să încercăm întotdeauna să prezentăm valoarea unei companii este explicând de ce va valora mult mai mult în viitor și de ce investitorii ajung să investească într-un punct în care este mult mai ieftin." El își folosește experiența de strângere de fonduri pentru PayPal ca exemplu. În martie 2000, PayPal a strâns o rundă la o evaluare pre-money de 500 de milioane de dolari, ceea ce a reprezentat o primă masivă față de evaluarea de 45 de milioane de dolari de la creșterea lor cu 3 luni înainte (notă: PayPal a finalizat, de asemenea, o fuziune 50/50 cu x a lui Elon Musk în această perioadă de 3 luni). Cum au obținut un pas de 5 ori mai sus în 3 luni? Thiel explică: "Modul în care am prezentat runda a fost: aceasta va fi ultima rundă înainte de IPO. I-am făcut pe oameni să creadă că următoarea rundă va fi IPO și aceasta va fi cu reducere față de IPO. Nu contează ce s-a întâmplat acum trei luni – îl primești cu o reducere față de IPO." El concluzionează: "Gândiți-vă întotdeauna la asta ca la o reducere pentru viitor. Niciodată o primă față de trecut."