Peter Thiel tentang pentingnya mempromosikan startup Anda sebagai "diskon untuk masa depan" Sebagian besar pendiri akan mengajukan penilaian startup mereka sebagai semacam premi pada putaran terakhir (misalnya "Penilaian kami tahun lalu adalah X, kami telah membuat kemajuan Y, dan sekarang kami pantas mendapatkan penilaian 2x lebih besar.") Tetapi Thiel berpendapat bahwa ini "benar-benar salah." "Nilainya tidak pernah menjadi premi dari masa lalu. Itu selalu diskon untuk masa depan. Saya pikir cara seseorang harus selalu mencoba untuk mempromosikan nilai perusahaan adalah dengan menjelaskan mengapa itu akan bernilai lebih banyak di masa depan dan mengapa investor bisa berinvestasi pada titik yang jauh lebih murah." Dia menggunakan pengalamannya menggalang dana untuk PayPal sebagai contoh. Pada bulan Maret 2000, PayPal menaikkan putaran dengan penilaian pra-uang $ 500 juta, yang merupakan premi besar pada valuasi $ 45 juta dari kenaikan mereka 3 bulan sebelumnya (catatan: PayPal juga menyelesaikan merger 50/50 dengan x Elon Musk dalam periode 3 bulan ini). Bagaimana mereka mendapatkan langkah 5x dalam 3 bulan? Thiel menjelaskan: "Cara kami menyajikan putaran adalah: ini akan menjadi putaran terakhir sebelum IPO. Kami membuat orang-orang berpikir putaran berikutnya akan menjadi IPO dan ini akan menjadi diskon untuk IPO. Tidak masalah apa yang terjadi tiga bulan lalu — Anda mendapatkannya dengan diskon untuk IPO." Dia menyimpulkan: "Selalu anggap itu sebagai diskon untuk masa depan. Tidak pernah premi di masa lalu."

Patrick Collison tentang pentingnya menunggu waktu yang sangat lama untuk mempekerjakan orang Semua orang mengatakan kepada Anda "bekerja sangat keras untuk mempekerjakan orang-orang terbaik." Tapi seperti yang dijelaskan Patrick, itu tidak membantu karena semua orang tahu mereka harus melakukan itu. Seperti yang dia katakan: "Pertanyaannya adalah seberapa jauh Anda harus pergi dan apa artinya sebenarnya dalam praktiknya? Dan dalam praktiknya, itu berarti baik-baik saja menunggu waktu yang sangat lama untuk mempekerjakan orang." Stripe membutuhkan waktu enam bulan untuk mempekerjakan dua orang pertama mereka, dan enam bulan lagi untuk mempekerjakan 3-4 orang lainnya. Dia dapat memikirkan lima orang di Stripe yang membutuhkan waktu 3+ tahun untuk dipekerjakan. "Jika Anda berpikir tentang orang-orang terpintar yang Anda kenal, jika Anda ingin membuat mereka mengerjakan hal Anda, kemungkinan mereka sudah memiliki jalan yang cukup baik di depan mereka ... Anda harus jauh lebih gigih dan baik-baik saja dengan memakan waktu lebih lama daripada yang dipikirkan oleh orang yang waras atau masuk akal." Ada efek persentuhan penting di sini — mempekerjakan hanya satu orang hebat akan membuatnya sedikit lebih mudah untuk mendapatkan orang hebat berikutnya. Patrick berpendapat Anda juga harus melihat setiap orang yang Anda pekerjakan membawa 50 orang lain seperti mereka jika perusahaan Anda sukses: "Bahkan jika mereka tidak benar-benar mempekerjakan 50 orang, mereka akan sangat berpengaruh dalam menentukan pemilihan 50 orang itu." Sumber video: @GreylockVC (2015)

Sam Altman atas nasihat yang dia harap dia terima di awal karirnya "Salah satu hal lain yang saya pelajari yang saya harap saya dapatkan nasihat di awal karir saya adalah 'minta apa yang Anda inginkan.' Anda akan diberitahu tidak banyak, tetapi terkadang itu akan berhasil. Dan saya pikir Anda melihat banyak pengusaha menembak diri mereka sendiri karena mereka tidak meminta orang itu untuk berhenti dari pekerjaan mereka dan bergabung dengan mereka. Mereka tidak meminta perusahaan besar ini untuk membuat kesepakatan dengan mereka. Dan mereka tidak cukup agresif." Sam melanjutkan: "Bersedia meminta apa yang Anda inginkan dan agak agresif adalah karakteristik yang sangat penting dalam menjadi seorang pengusaha. Orang tidak ingin gagal. Mereka tidak ingin diberitahu tidak. Mereka tidak ingin berakhir dalam krisis." Hal lain yang dia pelajari dalam karirnya adalah bahwa setiap krisis menjadi lebih sedikit. menakutkan dari yang sebelumnya: "Ada banyak hal yang benar-benar salah, dan mereka terasa seperti peristiwa pembunuhan perusahaan. Dan mereka merasa tidak mungkin Anda akan bertahan hidup karena krisisnya sangat buruk. Dan hal yang Anda pelajari adalah bahwa Anda umumnya selamat dari ini dan dunia biasanya tidak berakhir. Dan bahkan jika pada saat itu sesuatu terjadi dan Anda tidak tahu bagaimana Anda akan mengatasinya, Anda akhirnya menemukan caranya. Pada krisis besar ke-19, Anda seperti: 'yah, saya selamat dari 18 yang pertama. Saya mungkin akan melewati yang ini.' Dan Anda melakukannya begitu saja." Sumber video: @ycombinator (2016)

Pendiri Twitch Emmett Shear tentang cara mengatasi ketidaksepakatan peta jalan produk Emmett berpendapat bahwa ketidaksepakatan tentang apa yang harus dibangun sebenarnya cukup jarang setelah semua orang berbicara dengan pengguna dan melihat data. Sebagian besar ketidaksepakatan di startup muncul karena orang suka menghasilkan ide produk tanpa berbicara dengan pengguna terlebih dahulu: "Anda berbicara dengan pengguna Anda terlebih dahulu, dan kemudian Anda memiliki ide tentang produk Anda. Hampir semua orang melakukannya dalam urutan yang berlawanan" Dia melanjutkan: "Jika Anda menemukan diri Anda berpikir: 'Saya akan berbicara dengan pengguna saya untuk memvalidasi ide produk saya', Anda telah keluar jalur ... Jika Anda belum berbicara dengan pengguna dan Anda belum melihat data, Anda tidak bisa memiliki pendapat tentang produk tersebut. Orang yang benar-benar telah melakukan pekerjaan itu mendapat pendapat. Anda dapat memiliki ide, tetapi mereka bisa membuat panggilan." Dalam kasus yang jarang terjadi di mana kedua orang benar-benar berbicara dengan pengguna dan melihat data dan masih tidak setuju tentang apa yang harus dibangun, yang terbaik adalah memiliki seseorang yang bertanggung jawab (misalnya CEO). Jangan menghindari konflik—bicaralah dan berdebat tentang hal itu. Tapi kemudian biarkan pengambil keputusan yang membuat panggilan—jika tidak, pengambilan keputusan akan terlalu lambat. Salah satu pendiri Reddit Steve Huffman menambahkan ini: "Saya menemukan diri saya sering mengatakan salah satu dari dua hal: (1) Saya tidak ingin berdebat tentang hal itu jika kita bisa mengujinya, dan (2) saya sangat bersedia terkejut dalam hal ini." Sumber video: @StanfordOnline (2017)

Elad Gil: "Perusahaan terbaik hampir selalu sangat efisien modal" Elad mengamati bahwa banyak perusahaan terbesar di dunia (misalnya Apple, Google, Amazon, eBay, dll.) tidak mengumpulkan banyak uang dan sangat efisien modal: "Saya pikir ada dua alasan untuk itu. Salah satunya adalah karena orang bersedia membayar banyak uang untuk produk mereka karena itu penting bagi mereka. Ini adalah tanda kecocokan produk/pasar. Dan kemudian dua adalah orang-orang benar-benar menjalankan perusahaan dengan bijaksana dan efisien dan bertanya: kapan saya perlu menambahkan orang atau tidak? Kapan saya perlu mengeluarkan uang atau tidak? Jadi itu hanya pola pikir yang berbeda. Sebenarnya sangat penting untuk membangun sesuatu yang jangka panjang dan berkelanjutan." Hal ini penting untuk diingat di dunia di mana pendiri menggunakan metrik seperti modal yang dikumpulkan atau jumlah karyawan untuk membandingkan diri mereka dengan pendiri lainnya. Dan jika Anda tidak hemat modal, Anda harus bertanya mengapa. Seperti yang dikatakan Elad: "Jika tidak ada yang mau membayar untuk sesuatu yang Anda bangun, mungkin itu tidak layak untuk dibangun. Kecuali itu adalah produk konsumen. Maka itu cerita yang berbeda." Sumber video: @southpkcommons (2023)

Ben Silbermann explains how Pinterest found product/market fit Ben recalls somebody asking him what his “big plan” for Pinterest was. He responded: “I just want to go somewhere and see somebody that I don’t know using something that I made and have it be kind of useful. That is what I thought was really exciting.” With Pinterest Ben decided to build something simple that he would use personally. He also learned an important lesson from the failed iPhone app he tried to build before Pinterest: “Even though we had all these great features we were cramming in, we weren’t great at one thing. There wasn’t one thing that was special about it. People talk a lot about a minimum viable product or when you should ship something, and my advice is you should ship when you have one thing that you’re proud of. Like one thing that is worthy of someone’s time.” Ben continues: “That could take you a long time and it could take you not very long at all. But if it’s not worth their time to check out, you’re not going to get good feedback on whether it’s good or not. They’re going to see it and be like: This is crap [which you already knew].” The one thing Pinterest was going to be great at was making collections look really cool: “If it didn’t look cool, then no one is going to make a collection because they don’t want to show their friends because this thing they just made looks really lame.” After launching the first version of Pinterest in November 2009, the founders emailed all of their friends and family to tell them about it and basically no one responded. After four months of pushing it out to every single person they knew, they only had 3,000 accounts (this is signups, not active users), which was pretty bad. But there were a few people—Ben included—that really loved it. And instead of immediately changing the product, Ben thought: “Maybe I can just find more people like me.” So they started to have meetups and reached out to bloggers: “The thing about it that really worked was we found this little group of people that were interested in the same thing, and we showed them how the service could be helpful to them.” They started with a few people that really loved the product and gradually grew that number over time. Today, Pinterest is valued at almost $30 billion. Video source: @ycombinator (2012)

Jack Dorsey tentang apa yang dia pelajari tentang budaya dari pelatih 49ers Bill Walsh Ketika Bill Walsh bergabung dengan 49ers, mereka adalah tim terburuk di NFL. Dalam tiga tahun, mereka adalah Juara Super Bowl. Dalam bukunya, The Score Takes Care of Itself, ia menulis: "Pemenang bertindak seperti pemenang sebelum mereka menjadi pemenang ... Budaya mendahului hasil positif. Itu tidak ditempelkan sebagai renungan-renungan dalam perjalanan Anda ke tribun kemenangan. Juara berperilaku seperti juara sebelum mereka menjadi juara; mereka memiliki standar kinerja kemenangan sebelum pemenang mereka." Dan dia memberikan enam pedoman untuk menetapkan standar kinerja: 1. Mulailah dengan pengakuan komprehensif tentang penghormatan dan identifikasi tindakan dan sikap spesifik yang relevan dengan kinerja dan produksi tim Anda. 2. Bersikaplah jelas dalam mengomunikasikan harapan Anda akan upaya tinggi dan pelaksanaan Standar Kinerja Anda. Seperti air, banyak individu yang baik akan mencari tempat yang lebih rendah jika dibiarkan pada kecenderungan mereka sendiri. Dalam kebanyakan kasus, Anda adalah orang yang menginspirasi dan menuntut mereka naik daripada puas dengan kenyamanan melakukan apa yang datang dengan mudah. Dorong mereka keluar dari zona nyaman mereka; mengharapkan mereka untuk memberikan upaya ekstra. 3. Beri tahu semua orang bahwa Anda mengharapkan mereka memiliki tingkat keahlian tertinggi di bidang tanggung jawab mereka. 4. Di luar standar dan metodologi, ajarkan keyakinan, nilai, dan filosofi Anda. Organisme bukanlah benda mati. Ini adalah organisme hidup yang harus Anda pelihara, bimbing, dan perkuat. 5. Ajarkan "koneksi dan ekstensi". Sebuah organisasi yang dipenuhi dengan individu yang merupakan "kontraktor independen" yang tidak terikat satu sama lain adalah tim dengan sedikit kohesi dan kekuatan internal. 6. Jadikan harapan dan metrik kompetensi yang Anda tuntut dalam tindakan dan sikap dari personel sebagai realitas baru organisasi Anda. Anda harus memberikan model untuk standar baru itu dalam tindakan dan sikap Anda sendiri. Pendiri Twitter dan Square, Jack Dorsey, mendorong siapa pun yang berpikir untuk memimpin tim atau membangun perusahaan untuk membaca buku ini: "Yang penting tentang ini adalah bahwa saat Anda mulai membangun tim, Anda perlu menetapkan harapan seputar bagaimana orang perlu berkinerja di perusahaan—bagaimana orang perlu bertindak di perusahaan. Dan ini bisa menjadi hal-hal yang sangat sederhana, tetapi tanpa itu, Anda tidak bermasalah—Anda akan bereaksi terhadap luar. Dan jika Anda bereaksi terhadap luar, Anda membangun peta jalan orang lain dan Anda membangun impian orang lain alih-alih impian Anda sendiri." Sumber video: @ycombinator (2013)

Steve Jobs menjelaskan pentingnya berpikir dan melakukan "Para pelaku adalah pemikir utama. Orang-orang yang benar-benar menciptakan hal-hal yang mengubah industri ini adalah pemikir-pelaku dalam satu orang." Ini juga berlaku di luar teknologi, dan dia menggunakan Leonardo DaVinci sebagai contoh: "Apakah Leonardo memiliki seorang pria di samping yang berpikir lima tahun ke depan tentang apa yang akan dia lukis atau teknologi yang akan dia gunakan untuk melukisnya? Tentu saja tidak. Leonardo adalah senimannya, tetapi dia juga mencampur catnya sendiri. Dia juga seorang ahli kimia yang cukup baik. Tahu tentang pigmen. Tahu tentang anatomi manusia. Dan menggabungkan semua keterampilan itu bersama-sama—seni dan sains, berpikir dan melakukan—adalah apa yang menghasilkan hasil yang luar biasa... Tidak ada perbedaan dalam industri kami. Orang-orang yang benar-benar memberikan kontribusi adalah para pemikir dan pelaku." Jobs berspekulasi bahwa salah satu alasan orang mungkin mencampuradukkan ini adalah karena mudah untuk mengambil pujian atas pemikirannya: "Sangat mudah bagi seseorang untuk mengatakan 'Saya memikirkan ini tiga tahun lalu.' Tetapi biasanya ketika Anda menggali sedikit lebih dalam, Anda menemukan bahwa orang-orang yang benar-benar melakukannya juga orang-orang yang bekerja melalui masalah intelektual yang sulit."

Andy Rachleff menjelaskan filosofi produknya tentang "persentase slugging, bukan rata-rata pukulan" Ketika salah satu pendiri Benchmark Andy Rachleff meninggalkan modal ventura untuk ikut mendirikan Wealthfront, dia membawa satu ide kunci bersamanya. "Sangat sedikit keterampilan yang dipelajari dalam modal ventura yang sesuai untuk menjalankan perusahaan," jelas Andy. "Tapi satu hal yang saya bawa adalah keyakinan pada persentase slugging, bukan rata-rata pukulan ... Hampir setiap pekerjaan di dunia dievaluasi berdasarkan persentase waktu Anda benar. Itu tidak relevan dalam modal ventura... Jika Anda mengambil risiko yang sangat sedikit, Anda dapat berhasil sebagian besar waktu, tetapi dengan risiko yang sangat kecil datang pengembalian yang sangat sedikit." Ketika dia mengajar di Stanford GSB, Andy akan bertanya kepada murid-muridnya: "Apa yang Anda sebut pemodal ventura yang tidak pernah kehilangan uang? Menganggur karena saya tidak menginginkan mereka sebagai mitra karena mereka tidak mungkin memiliki kemenangan besar. Mereka harus mengambil risiko karena ini tentang besarnya kemenangan, bukan persentase waktu Anda berhasil." Di Wealthfront, dia menulis memo filosofi produk untuk menanamkan ide yang sama di perusahaan: "Saya ingin kami gagal sebagian besar waktu. Kami akan melakukan banyak tembakan ke gawang. Kami akan mencoba banyak produk. Kebanyakan dari mereka akan gagal. Dan kami ingin mereka yang berhasil berhasil besar." Sumber video: @twistartups @Jason (2019)

Marc Andreessen tentang 5 ciri kepribadian seorang inovator "Ketika Anda berbicara tentang inovator nyata—orang-orang yang benar-benar melakukan pekerjaan yang sangat kreatif dan terobosan—saya pikir Anda berbicara tentang beberapa hal:" 1. Keterbukaan sifat yang sangat tinggi. "Terbuka untuk ide-ide baru ... Dan sifat keterbukaan sifat berarti Anda tidak hanya terbuka untuk ide-ide baru dalam satu kategori—Anda terbuka untuk berbagai jenis ide baru... Tapi tentu saja, hanya bersikap terbuka saja tidak cukup karena jika Anda hanya terbuka, Anda bisa saja penasaran dan mengeksplorasi dan menghabiskan seluruh hidup Anda membaca, berbicara dengan orang-orang, tetapi tidak pernah benar-benar menciptakan sesuatu." 2. Tingkat kesadaran yang tinggi. "Anda membutuhkan seseorang yang benar-benar bersedia untuk menerapkan diri mereka sendiri—biasanya selama periode bertahun-tahun untuk mencapai sesuatu yang hebat... Bagi sebagian besar orang ini, ini adalah upaya terapan selama bertahun-tahun. Anda membutuhkan seseorang dengan kemauan ekstrem untuk pada dasarnya menunda kepuasan... Tentu saja, inilah sebabnya mengapa tidak banyak dari orang-orang ini — tidak banyak orang yang tinggi dalam keterbukaan dan kesadaran yang tinggi karena sampai batas tertentu, mereka adalah sifat yang berlawanan." 3. Tinggi ketidaksenangan. "Jika mereka tidak berguna, mereka akan dibicarakan dari ide-ide mereka ... Karena reaksi kebanyakan orang terhadap ide-ide baru adalah 'Oh, itu bodoh.' Jadi, seseorang yang terlalu setuju akan dengan mudah dibujuk untuk tidak menarik benang lagi." 4. IQ tinggi. "Mereka hanya perlu benar-benar pintar karena sulit untuk berinovasi dalam kategori apa pun jika Anda tidak dapat mensintesis informasi dalam jumlah besar dengan cepat." 5. Neurotisisme yang relatif rendah. "Jika mereka terlalu neurotik, mereka mungkin tidak bisa menangani stres." Sumber video: @hubermanlab (2023)