Пітер Тіль про важливість пітчингу свого стартапу як «знижки в майбутнє» Більшість засновників представлять оцінку свого стартапу як свого роду премію на останньому раунді (наприклад, «Наша оцінка минулого року була X, ми досягли прогресу Y, а тепер ми заслуговуємо на оцінку в 2 рази вищу»). Але Тіль стверджує, що це "абсолютно неправильно". «Цінність ніколи не є надбавкою до минулого. Це завжди знижка в майбутнє. Я думаю, що завжди потрібно намагатися представити цінність компанії, пояснюючи, чому вона буде коштувати набагато більше в майбутньому і чому інвестори починають інвестувати в той момент, коли це набагато дешевше». Як приклад він наводить свій досвід фандрейзингу для PayPal. У березні 2000 року PayPal залучив раунд до грошової оцінки в розмірі 500 мільйонів доларів, що було величезною премією в порівнянні з оцінкою в 45 мільйонів доларів США з їх підвищення за 3 місяці до цього (примітка: PayPal також завершив злиття 50/50 з x Ілона Маска за цей 3-місячний період). Як вони отримали 5-кратну сходинку вгору за 3 місяці? Тіль пояснює: «Ми представили раунд так: це буде останній раунд перед IPO. Ми змусили людей думати, що наступним раундом буде IPO, і це буде зі знижкою до IPO. Не має значення, що сталося три місяці тому — ви отримуєте це зі знижкою до IPO». Він підсумовує: «Завжди думайте про це як про знижку в майбутнє. Ніколи не преміювання минулого».