Peter Thiel om viktigheten av å presentere oppstarten din som en "rabatt til fremtiden" De fleste gründere vil presentere sin oppstartsverdsettelse som en slags premie på den siste runden (f.eks. "Verdsettelsen vår i fjor var X, vi har gjort Y-fremgang, og nå fortjener vi en verdsettelse 2x større.") Men Thiel hevder at dette er «helt feil». «Verdien er aldri en premie i forhold til fortiden. Det er alltid en rabatt til fremtiden. Jeg tror måten man alltid bør prøve å pitche verdien av et selskap på er ved å forklare hvorfor det vil være verdt mye mer i fremtiden og hvorfor investorer får investere på et tidspunkt at det er mye billigere.» Han bruker sin erfaring med innsamling for PayPal som et eksempel. I mars 2000 samlet PayPal inn en runde til en verdsettelse på 500 millioner dollar, som var en massiv premie på verdivurderingen på 45 millioner dollar fra økningen 3 måneder før (merk: PayPal fullførte også en 50/50-fusjon med Elon Musks x i denne 3-månedersperioden). Hvordan fikk de et 5x steg opp på 3 måneder? Thiel forklarer: «Måten vi presenterte runden på var: dette kommer til å være den siste runden før børsnoteringen. Vi fikk folk til å tro at neste runde kommer til å være børsnoteringen, og dette kommer til å være med rabatt i forhold til børsnoteringen. Det spiller ingen rolle hva som skjedde for tre måneder siden – du får det med rabatt i forhold til børsnoteringen.» Han konkluderer: «Tenk alltid på det som en rabatt til fremtiden. Aldri en premie på fortiden.»