بيتر ثيل يتحدث عن أهمية الترويج لشركتك الناشئة على أنها "خصم للمستقبل" سيقدم معظم المؤسسين تقييم شركتهم الناشئة كنوع من العلاوة في الجولة الأخيرة (على سبيل المثال ، "كان تقييمنا العام الماضي X ، لقد أحرزنا تقدما Y ، والآن نحن نستحق تقييما أكبر بمقدار 2 مرة.") لكن ثيل يجادل بأن هذا "خطأ تماما". "القيمة ليست أبدا علاوة على الماضي. إنه دائما خصم للمستقبل. أعتقد أن الطريقة التي يجب على المرء أن يحاول بها دائما عرض قيمة الشركة هي من خلال شرح سبب استحقاقها أكثر بكثير في المستقبل ولماذا يستثمر المستثمرون في نقطة تكون أرخص بكثير ". يستخدم خبرته في جمع التبرعات ل PayPal كمثال. في مارس 2000 ، جمعت PayPal جولة بتقييم ما قبل المال بقيمة 500 مليون دولار ، والتي كانت علاوة هائلة على تقييم 45 مليون دولار من زيادتها قبل 3 أشهر (ملاحظة: أكملت PayPal أيضا اندماجا بنسبة 50/50 مع x من Elon Musk في فترة 3 أشهر هذه). كيف حصلوا على زيادة 5 أضعاف في 3 أشهر؟ يشرح ثيل: "الطريقة التي قدمنا بها الجولة هي: ستكون هذه هي الجولة الأخيرة قبل الاكتتاب العام. لقد جعلنا الناس يعتقدون أن الجولة التالية ستكون الاكتتاب العام وكان هذا بخصم على الاكتتاب العام. لا يهم ما حدث قبل ثلاثة أشهر - فأنت تحصل عليه بخصم على الاكتتاب العام ". ويخلص إلى ما يلي: "فكر دائما في الأمر على أنه خصم للمستقبل. لم تكن أبدا علاوة على الماضي ".

باتريك كوليسون يتحدث عن أهمية الانتظار لفترة طويلة حقا لتوظيف الأشخاص يخبرك الجميع "اعمل بجد لتوظيف أفضل الأشخاص". لكن كما يوضح باتريك ، هذا ليس مفيدا لأن الجميع يعلم أنه يجب عليهم فعل ذلك. على حد تعبيره: "السؤال هو إلى أي مدى يجب أن تذهب وماذا يعني ذلك في الواقع في الممارسة؟ ومن الناحية العملية ، هذا يعني أن تكون على ما يرام في الانتظار لفترة طويلة حقا لتوظيف الأشخاص ". استغرق الأمر ستة أشهر لتوظيف أول شخصين ، وستة أشهر أخرى لتوظيف 3-4 أشخاص آخرين. يمكنه التفكير في خمسة أشخاص في Stripe استغرقوا 3+ سنوات لتوظيفهم. "إذا كنت تفكر في أذكى الأشخاص الذين تعرفهم ، إذا كنت ترغب في حملهم على العمل على الشيء الخاص بك ، فمن المحتمل أن يكون لديهم بالفعل مسارات جيدة أمامهم ... عليك أن تكون أكثر ثباتا وأن تكون على ما يرام مع أن يستغرق الأمر وقتا أطول مما يعتقد أي شخص عاقل أو عاقل أن الأمر يجب أن يستغرقه." هناك تأثير مركب مهم هنا - توظيف شخص واحد رائع فقط سيجعل من السهل بشكل هامشي الحصول على الشخص العظيم التالي. يجادل باتريك بأنه يجب عليك أيضا النظر إلى كل شخص توظفه على أنه يجلب معه 50 شخصا آخر مثلهم تماما إذا كانت شركتك ناجحة: "حتى لو لم يوظفوا حرفيا 50 شخصا ، فسيكونون مؤثرين للغاية في تحديد اختيار هؤلاء الأشخاص الخمسين." مصدر الفيديو: @GreylockVC (2015)

سام ألتمان يتحدث عن النصيحة التي يتمنى أن يتلقاها في وقت سابق من حياته المهنية "أحد الأشياء الأخرى التي تعلمتها وأتمنى لو حصلت على نصيحة بشأنها في وقت مبكر من مسيرتي المهنية هو" اسأل عما تريد ". سيتم إخبارك بعدم كثرة ، لكن في بعض الأحيان ستنجح. وأعتقد أنك ترى الكثير من رواد الأعمال يطلقون النار على أقدامهم لأنهم لا يطلبون من هذا الشخص ترك وظيفته والانضمام إليهم. إنهم لا يطلبون من هذه الشركة الكبيرة إبرام صفقة معهم. وهم ليسوا عدوانيين بما فيه الكفاية ". يتابع سام: "إن الاستعداد لطلب ما تريد وأن تكون عدوانيا إلى حد ما هي خصائص مهمة حقا لكونك رائد أعمال. الناس لا يريدون أن يفشلوا. لا يريدون أن يقال لهم لا. إنهم لا يريدون أن ينتهي بهم الأمر في بعض الأزمات ". الشيء الآخر الذي تعلمه في حياته المهنية هو أن كل أزمة تقل. مخيف من الذي سبقه: "هناك الكثير من الأشياء التي تسوء حقا ، وهم يشعرون وكأنهم أحداث تقتل الشركة. ويشعرون أنه لا توجد طريقة للبقاء على قيد الحياة لأن الأزمات سيئة حقا. والشيء الذي تتعلمه هو أنك تنجو بشكل عام من هذه والعالم لا ينتهي عادة. وحتى إذا حدث شيء ما في اللحظة وليس لديك أي فكرة عن كيفية الالتفاف عليه ، فإنك في النهاية تكتشف طريقة. في الأزمة الكبرى التاسعة عشرة، أنت مثل: "حسنا، لقد نجوت من أول 18 أزمة من المحتمل أن أتجاوز هذا. وأنت تفعل نوعا ما ". مصدر الفيديو: @ycombinator (2016)

مؤسس Twitch Emmett Shear حول كيفية حل الخلافات حول خارطة طريق المنتج يجادل إيميت بأن الخلاف حول ما يجب بناؤه نادر جدا بعد أن تحدث الجميع إلى المستخدمين ونظروا إلى البيانات. تنشأ معظم الخلافات في الشركات الناشئة لأن الناس يحبون الخروج بأفكار للمنتجات دون التحدث إلى المستخدمين أولا: "تتحدث إلى المستخدمين أولا ، ثم لديك أفكار حول منتجك. الجميع تقريبا يفعلون ذلك بالترتيب المعاكس " ويتابع: "إذا وجدت نفسك تفكر:" سأذهب للتحدث إلى المستخدمين للتحقق من صحة فكرة منتجي "، فقد خرجت عن القضبان بشكل فظيع ... إذا لم تكن قد تحدثت إلى المستخدمين ولم تنظر إلى البيانات ، فلن يكون لديك رأي حول المنتج. الشخص الذي قام بالفعل بالعمل لديه الرأي. يمكنك الحصول على أفكار ، لكن يمكنهم إجراء المكالمة ". في الحالة النادرة التي تحدث فيها كلا الشخصين حقا إلى المستخدمين ونظروا إلى البيانات وما زالوا يختلفون حول ما يجب بناؤه ، فمن الأفضل أن يكون لديك شخص مسؤول (مثل الرئيس التنفيذي). لا تتجنب الصراع - تحدث وتجادل حوله. ولكن بعد ذلك دع صانع القرار يقوم بإجراء المكالمة - وإلا فإن اتخاذ القرار سيكون بطيئا جدا. يضيف ستيف هوفمان ، المؤسس المشارك ل Reddit ، إلى هذا: "أجد أقول أحد شيئين كثيرا: (1) لا أريد أن أجادل حول هذا الموضوع إذا كان بإمكاننا اختباره فقط ، و (2) أنا على استعداد تام للتفاجأ بهذا." مصدر الفيديو: @StanfordOnline (2017)

إلعاد جيل: "أفضل الشركات دائما ما تكون فعالة بشكل لا يصدق في رأس المال" يلاحظ إلعاد أن الكثير من أكبر الشركات في العالم (مثل Apple و Google و Amazon و eBay وما إلى ذلك) لم تجمع الكثير من الأموال وكانت فعالة للغاية في رأس المال: "أعتقد أن هناك سببين لذلك. أحدهما لأن الناس على استعداد لدفع الكثير من المال مقابل منتجهم لأنه مهم بالنسبة لهم. إنها علامة على ملاءمة المنتج / السوق. ثم الثاني هو أن الأشخاص يديرون الشركة بالفعل بعناية وكفاءة ويسألون: متى أحتاج إلى إضافة أشخاص أم لا؟ متى أحتاج إلى إنفاق المال أم لا؟ ولذا فهي مجرد عقلية مختلفة. من المهم جدا في الواقع بناء شيء طويل الأجل ومستدام ". من المهم أن نضع في اعتبارك في عالم يستخدم فيه المؤسسون مقاييس مثل رأس المال الذي تم جمعه أو عدد الموظفين لمقارنة أنفسهم بالمؤسسين الآخرين. وإذا لم تكن موفئا لرأس المال ، فيجب أن تسأل عن السبب. كما يقول إلعاد: "إذا لم يكن أحد على استعداد لدفع ثمن شيء تقوم ببنائه ، فربما لا يستحق البناء. ما لم يكن منتجا استهلاكيا. ثم إنها قصة مختلفة ". مصدر الفيديو: @southpkcommons (2023)

Ben Silbermann explains how Pinterest found product/market fit Ben recalls somebody asking him what his “big plan” for Pinterest was. He responded: “I just want to go somewhere and see somebody that I don’t know using something that I made and have it be kind of useful. That is what I thought was really exciting.” With Pinterest Ben decided to build something simple that he would use personally. He also learned an important lesson from the failed iPhone app he tried to build before Pinterest: “Even though we had all these great features we were cramming in, we weren’t great at one thing. There wasn’t one thing that was special about it. People talk a lot about a minimum viable product or when you should ship something, and my advice is you should ship when you have one thing that you’re proud of. Like one thing that is worthy of someone’s time.” Ben continues: “That could take you a long time and it could take you not very long at all. But if it’s not worth their time to check out, you’re not going to get good feedback on whether it’s good or not. They’re going to see it and be like: This is crap [which you already knew].” The one thing Pinterest was going to be great at was making collections look really cool: “If it didn’t look cool, then no one is going to make a collection because they don’t want to show their friends because this thing they just made looks really lame.” After launching the first version of Pinterest in November 2009, the founders emailed all of their friends and family to tell them about it and basically no one responded. After four months of pushing it out to every single person they knew, they only had 3,000 accounts (this is signups, not active users), which was pretty bad. But there were a few people—Ben included—that really loved it. And instead of immediately changing the product, Ben thought: “Maybe I can just find more people like me.” So they started to have meetups and reached out to bloggers: “The thing about it that really worked was we found this little group of people that were interested in the same thing, and we showed them how the service could be helpful to them.” They started with a few people that really loved the product and gradually grew that number over time. Today, Pinterest is valued at almost $30 billion. Video source: @ycombinator (2012)

جاك دورسي يتحدث عما تعلمه عن الثقافة من مدرب 49ers بيل والش عندما انضم بيل والش إلى 49ers ، كانوا أسوأ فريق في اتحاد كرة القدم الأميركي. في غضون ثلاث سنوات ، أصبحوا أبطال سوبر بول. في كتابه ، النتيجة تعتني بنفسها، كتب: "يتصرف الفائزون مثل الفائزين قبل أن يصبحوا فائزين ... الثقافة تسبق النتائج الإيجابية. لا يتم التعامل معها كفكرة لاحقة في طريقك إلى منصة النصر. يتصرف الأبطال مثل الأبطال قبل أن يصبحوا أبطالا. لديهم مستوى فائز من الأداء قبل الفائزين ". ويقدم ستة إرشادات لوضع معيار للأداء: 1. ابدأ باعتراف شامل بالتبجيل وتحديد الإجراءات والمواقف المحددة ذات الصلة بأداء فريقك وإنتاجه. 2. كن واضحا في توصيل توقعاتك للجهد العالي وتنفيذ معيار الأداء الخاص بك. مثل الماء ، سيسعى العديد من الأفراد المحترمين إلى أرض منخفضة إذا تركوا لميولهم الخاصة. في معظم الحالات ، تكون الشخص الذي يلهمهم ويطالبهم بالصعود بدلا من الاكتفاء براحة فعل ما يأتي بسهولة. ادفعهم إلى ما وراء منطقة الراحة الخاصة بهم. توقع منهم بذل جهد إضافي. 3. دع الجميع يعرفون أنك تتوقع منهم امتلاك أعلى مستوى من الخبرة في مجال مسؤوليتهم. 4. ما وراء المعايير والمنهجية ، علم معتقداتك وقيمك وفلسفتك. الكائن الحي ليس كائنا غير حي. إنه كائن حي يجب عليك رعايته وتوجيهه وتقويته. 5. تعليم "الاتصال والتمديد". المنظمة المليئة بالأفراد الذين هم "مقاولون مستقلون" غير مرتبطين ببعضهم البعض هي فريق يتمتع بقليل من التماسك والقوة الداخلية. 6. اجعل توقعات ومقاييس الكفاءة التي تطلبها في العمل والمواقف من الموظفين الواقع الجديد لمؤسستك. يجب أن تقدم نموذجا لهذا المعيار الجديد في أفعالك وموقفك. يشجع مؤسس Twitter and Square ، جاك دورسي ، أي شخص يفكر في قيادة فرق أو بناء شركة على قراءة هذا الكتاب: "المهم في هذا هو أنه عندما تبدأ في بناء فريق ، تحتاج إلى تحديد التوقعات حول كيفية أداء الأشخاص في الشركة - كيف يحتاج الناس إلى التصرف في الشركة. ويمكن أن تكون هذه أشياء بسيطة للغاية ، ولكن بدون ذلك ، فأنت بلا رفاقة - سوف تتفاعل مع الخارج. وإذا كنت تتفاعل مع الخارج ، فأنت تبني خارطة طريق لشخص آخر وتبني حلم شخص آخر بدلا من حلمك ". مصدر الفيديو: @ycombinator (2013)

ستيف جوبز يشرح أهمية التفكير والعمل "الفاعلون هم المفكرون الرئيسيون. الأشخاص الذين يصنعون حقا الأشياء التي تغير هذه الصناعة هم المفكر والفاعل في شخص واحد ". هذا قابل للتطبيق خارج التكنولوجيا أيضا ، ويستخدم ليوناردو دافنشي كمثال: "هل كان لدى ليوناردو رجل في الجانب كان يفكر بعد خمس سنوات في المستقبل حول ما سيرسمه أو التكنولوجيا التي سيستخدمها لرسمها؟ بالطبع لا. كان ليوناردو هو الفنان ، لكنه خلط أيضا دهاناته الخاصة. كما كان كيميائيا جيدا إلى حد ما. عرفت عن الأصباغ. عرف عن علم التشريح البشري. والجمع بين كل هذه المهارات معا - الفن والعلم والتفكير والعمل - هو ما أدى إلى النتيجة الاستثنائية ... لا يوجد فرق في صناعتنا. الأشخاص الذين قدموا المساهمات حقا هم المفكرون والفاعلون ". يتكهن جوبز بأن أحد الأسباب التي قد تجعل الناس يخلطون هذا هو أنه من السهل الحصول على الفضل في التفكير: "من السهل جدا على شخص ما أن يقول" لقد فكرت في هذا قبل ثلاث سنوات. ولكن عادة عندما تتعمق قليلا ، تجد أن الأشخاص الذين فعلوا ذلك حقا هم أيضا الأشخاص الذين عملوا من خلال المشكلات الفكرية الصعبة ".

يشرح آندي راشليف فلسفة منتجه المتمثلة في "نسبة التباطؤ ، وليس متوسط الضرب" عندما غادر آندي راشليف ، المؤسس المشارك لشركة Benchmark ، رأس المال الاستثماري للمشاركة في تأسيس Wealthfront ، أحضر معه فكرة رئيسية واحدة. يوضح آندي: "عدد قليل جدا من المهارات التي يتعلمها المرء في رأس المال الاستثماري مناسبة لإدارة شركة". "لكن الشيء الوحيد الذي أحضرته معي هو الإيمان بنسبة التباطؤ ، وليس متوسط الضرب ... يتم تقييم كل وظيفة تقريبا في العالم بناء على النسبة المئوية للوقت الذي تكون فيه على صواب. هذا غير ذي صلة برأس المال الاستثماري ... إذا كنت تخاطر قليلا جدا ، يمكنك النجاح في معظم الأوقات ، ولكن مع القليل جدا من المخاطرة يأتي عائد ضئيل جدا ". عندما كان يدرس في جامعة ستانفورد GSB ، كان آندي يسأل طلابه: "ماذا تسمي الرأسمالي المغامر الذي لم يخسر المال أبدا؟ عاطلون عن العمل لأنني لا أريدهم كشريك لأنه من غير المرجح أن يحققوا أي مكاسب كبيرة. عليهم أن يخاطروا لأن الأمر يتعلق بحجم الفوز ، وليس النسبة المئوية للوقت الذي تنجح فيه ". في Wealthfront ، كتب مذكرة فلسفة المنتج لغرس هذه الفكرة نفسها في الشركة: "أريدنا أن نفشل معظم الوقت. سنسدد الكثير من التسديدات على المرمى. سنجرب الكثير من المنتجات. معظمهم سيفشلون. ونريد أن ينجح أولئك الذين ينجحون بشكل كبير ". مصدر الفيديو: @twistartups @Jason (2019)

مارك أندريسن يتحدث عن 5 سمات شخصية للمبتكر "عندما تتحدث عن المبتكرين الحقيقيين - الأشخاص الذين يقومون بالفعل بعمل إبداعي ومذهل حقا - أعتقد أنك تتحدث عن شيئين:" 1. عالية جدا في انفتاح السمات. "فقط منفتح بشكل كامل على الأفكار الجديدة ... وتعني طبيعة انفتاح السمات أنك لست منفتحا فقط على الأفكار الجديدة في فئة واحدة - فأنت منفتح على العديد من الأنواع المختلفة من الأفكار الجديدة ... لكن بالطبع ، مجرد الانفتاح ليس كافيا لأنه إذا كنت منفتحا فقط ، فيمكنك فقط أن تكون فضوليا واستكشاف وتقضي حياتك بأكملها في القراءة والتحدث إلى الناس ، ولكن لا تخلق شيئا ما في الواقع ". 2. مستوى عال من الضمير. "أنت بحاجة إلى شخص مستعد حقا لتطبيق نفسه - عادة على مدى سنوات عديدة لإنجاز شيء عظيم ... بالنسبة لمعظم هؤلاء الأشخاص ، إنها سنوات وسنوات من الجهد المطبق. أنت بحاجة إلى شخص لديه استعداد شديد لتأجيل الإشباع بشكل أساسي ... بالطبع ، هذا هو السبب في عدم وجود الكثير من هؤلاء الأشخاص - لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يتمتعون بدرجة عالية من الانفتاح والضمير العالي لأنهم إلى حد ما سمات متعارضة ". 3. عالية في عدم القبول. "إذا لم يكونوا مزخرفين ، التحدث إليهم عن أفكارهم ... لأن رد فعل معظم الناس على الأفكار الجديدة هو "أوه ، هذا غبي". لذلك ، سيتم ثني الشخص المقبول للغاية بسهولة عن عدم سحب الخيط بعد الآن ". 4. ارتفاع معدل الذكاء. "إنهم بحاجة فقط إلى أن يكونوا أذكياء حقا لأنه من الصعب الابتكار في أي فئة إذا لم تتمكن من تجميع كميات كبيرة من المعلومات بسرعة." 5. العصابية منخفضة نسبيا. "إذا كانوا عصبيين للغاية ، فربما لا يتمكنون من التعامل مع التوتر." مصدر الفيديو: @hubermanlab (2023)