Cómo @maggie_hott + equipo construyeron ChatGPT Enterprise desde 0 hasta la aplicación empresarial de más rápido crecimiento en la historia: Principios de 2023: OpenAI tenía menos de 10 vendedores. Sin SDRs, sin Salesforce, sin procesos. Solo 6 AEs enfocados en API. "En lugar de capacitar al equipo existente en ambos productos, hicimos una apuesta audaz: construir un equipo dedicado a ChatGPT Enterprise desde cero." ¿Por qué? Velocidad > eficiencia en el hipercrecimiento. El manual: → Meses 1-3: 3 AEs empresariales con experiencia vertical → Meses 4-9: Se añadieron SDRs, operaciones de ventas, sistemas adecuados → Meses 10-18: Escalamos a un movimiento empresarial completo → Meses 19-24: Unificamos a 500 personas en una sola organización GTM La integración fue brutal. Todos obtuvieron nuevos roles, nuevos gerentes, tuvieron que aprender el producto opuesto. Los vendedores de API aprendieron ChatGPT, los vendedores de ChatGPT aprendieron API. Pero funcionó. Mejor experiencia del cliente, ejecución más rápida, menos duplicación. Lección clave: En IA, los viejos manuales no aplican. Diseña en torno a tus productos y clientes, no a estructuras organizativas heredadas. A veces, el enfoque "desordenado" supera al "limpio".

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