Wie @maggie_hott + Team ChatGPT Enterprise von 0 zur am schnellsten wachsenden Unternehmensanwendung in der Geschichte aufgebaut haben: Anfang 2023: OpenAI hatte <10 Vertriebsmitarbeiter. Keine SDRs, kein Salesforce, keine Prozesse. Nur 6 API-fokussierte AEs. "Anstatt das bestehende Team auf beide Produkte zu schulen, haben wir eine mutige Wette gemacht: ein dediziertes ChatGPT Enterprise-Team von Grund auf neu aufzubauen." Warum? Geschwindigkeit > Effizienz im Hyperwachstum. Das Playbook: → Monate 1-3: 3 Unternehmens-AEs mit vertikaler Expertise → Monate 4-9: SDRs, Vertriebsoperationen, ordentliche Systeme hinzugefügt → Monate 10-18: Vollständige Unternehmensbewegung skaliert → Monate 19-24: 500 Personen in eine GTM-Organisation vereint Die Integration war brutal. Jeder bekam neue Rollen, neue Manager und musste das gegenteilige Produkt lernen. API-Verkäufer lernten ChatGPT, ChatGPT-Verkäufer lernten API. Aber es hat funktioniert. Bessere Kundenerfahrung, schnellere Ausführung, weniger Duplikation. Wichtige Lektion: In der KI gelten alte Playbooks nicht. Gestalte um deine Produkte und Kunden, nicht um veraltete Organisationsstrukturen. Manchmal schlägt der "unordentliche" Ansatz den "sauberen".

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