Hur @maggie_hott + teamet byggde ChatGPT Enterprise från 0 till den snabbast växande företagsappen i historien: Början av 2023: OpenAI hade <10 säljare. Inga SDR:er, ingen Salesforce, inga processer. Bara 6 API-fokuserade AE:er. "Istället för att utbilda det befintliga teamet på båda produkterna gjorde vi en djärv satsning: bygg ett dedikerat ChatGPT Enterprise-team från grunden." Varför? Snabbhet > effektivitet i hypertillväxt. Spelboken: → Månad 1-3: 3 AE:er för företag med vertikal expertis → Månad 4-9: Lade till SDR:er, försäljningsoperationer, korrekta system → Månad 10-18: Skalad till full företagsrörelse → Månad 19-24: Förena 500 personer i en GTM-org Integrationen var brutal. Alla fick nya roller, nya chefer, var tvungna att lära sig den motsatta produkten. API-säljare lärde sig ChatGPT, ChatGPT-säljare lärde sig API. Men det fungerade. Bättre kundupplevelse, snabbare utförande, mindre duplicering. Viktig lärdom: I AI gäller inte gamla spelböcker. Designa efter dina produkter och kunder, inte äldre organisationsstrukturer. Ibland vinner det "röriga" tillvägagångssättet över det "rena".

@maggie_hott mer här: