Cum a construit echipa @maggie_hott + ChatGPT Enterprise de la 0 la aplicația de întreprindere cu cea mai rapidă creștere din istorie: Începutul anului 2023: OpenAI avea <10 oameni de vânzări. Fără SDR-uri, fără Salesforce, fără procese. Doar 6 AE axate pe API. "În loc să instruim echipa existentă pe ambele produse, am făcut un pariu îndrăzneț: să construim o echipă dedicată ChatGPT Enterprise de la zero." De ce? Viteză > eficiență în hipercreștere. Manualul: → Lunile 1-3: 3 AE de întreprindere cu expertiză verticală → Lunile 4-9: Adăugarea SDR-urilor, operațiunilor de vânzări, sistemelor adecvate → Lunile 10-18: Scalarea la mișcarea completă a întreprinderii → Lunile 19-24: Unificarea a 500 de persoane într-o singură organizație GTM Integrarea a fost brutală. Toată lumea a primit roluri noi, manageri noi, a trebuit să învețe produsul opus. Vânzătorii de API au învățat ChatGPT, vânzătorii de ChatGPT au învățat API. Dar a funcționat. Experiență mai bună pentru clienți, execuție mai rapidă, mai puțină duplicare. Lecția cheie: În AI, manualele vechi nu se aplică. Proiectați în funcție de produsele și clienții dvs., nu de structurile organizaționale moștenite. Uneori, abordarea "dezordonată" o depășește pe cea "curată".

@maggie_hott Mai multe aici: