@maggie_hott 和团队如何将 ChatGPT Enterprise 从零构建成历史上增长最快的企业应用： 2023年初：OpenAI 只有不到10名销售人员。没有 SDR，没有 Salesforce，没有流程。只有6名专注于 API 的 AE。 “我们没有对现有团队进行双产品培训，而是做出了一个大胆的决定：从零开始建立一个专门的 ChatGPT Enterprise 团队。” 为什么？在超高速增长中，速度 > 效率。 行动计划：→ 第1-3个月：3名具有垂直专业知识的企业 AE → 第4-9个月：增加 SDR、销售运营、完善系统 → 第10-18个月：扩展到完整的企业运作 → 第19-24个月：将500人统一为一个 GTM 组织 整合过程非常艰难。每个人都得到了新的角色、新的经理，必须学习相反的产品。API 销售人员学习 ChatGPT，ChatGPT 销售人员学习 API。 但这有效。更好的客户体验，更快的执行，减少重复。 关键教训：在 AI 领域，旧的行动手册不再适用。围绕你的产品和客户设计，而不是围绕遗留的组织结构。 有时“混乱”的方法胜过“干净”的方法。

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