Hidup adalah penjualan. Hubungan adalah penjualan. Real estat adalah penjualan. Jika Anda tahu cara menjual diri sendiri dan ide-ide Anda, Anda akan menang. Jika Anda merasa tidak nyaman, takut, atau tidak pandai mengartikulasikan pesan Anda, Anda akan kalah. Penjualan sulit diajarkan tetapi itu adalah keterampilan terpenting dari semua dalam bisnis. Tidak ada penjualan? Maka Anda tidak memiliki bisnis. Bagi saya, banyak dari itu bergantung pada komunikasi dan karisma yang sangat jelas. Anda mempelajarinya melalui pengulangan dan latihan. Semuanya bermuara pada mengangkat telepon berulang kali dan tidak takut ditolak, (karena Anda akan mendapatkan banyak dari itu.) Saya telah digantung lebih banyak daripada yang dapat saya hitung saat menelepon fasilitas penyimpanan mandiri untuk mendapatkan penawaran. Saya telah ditertawakan dalam panggilan dengan calon investor. Saya memiliki orang-orang yang mengatakan kepada saya bahwa kami tidak akan pernah menghasilkan uang dan bahwa kami harus menemukan sesuatu yang lain untuk dilakukan. Sekarang kami memiliki 62 properti dan 1.86 juta kaki persegi dan beberapa bisnis lain yang berkembang pesat. Pelajarannya: Saya tidak berhenti dan saya tidak takut untuk menjual. Saya menempatkan diri saya di luar sana dan saya mewujudkannya. Banyak kesuksesan saya dalam penjualan datang hanya dari melakukan ribuan repetisi.