Livet er salg. Relasjoner er salg. Eiendom er salg. Hvis du vet hvordan du skal selge deg selv og ideene dine, vil du vinne. Hvis du er ukomfortabel, redd eller ikke særlig flink til å artikulere budskapet ditt, vil du tape. Salg er vanskelig å lære bort, men det er den viktigste ferdigheten av alle i næringslivet. Ingen salg? Da har du ikke en bedrift. For meg er mye av det avhengig av ekstremt tydelig kommunikasjon og karisma. Du lærer det gjennom repetisjon og øvelse. Alt handler om å ta telefonen om og om igjen og ikke være redd for avvisning, (fordi du får mye av det.) Jeg har blitt hengt opp i flere ganger enn jeg kan telle når jeg ringer selvlagringsanlegg for å finne avtaler. Jeg har blitt ledd av i samtaler med potensielle investorer. Jeg har fått folk til å fortelle meg at vi aldri kommer til å tjene penger, og at vi burde finne noe annet å gjøre. Nå har vi 62 eiendommer og 1,86 millioner kvm og flere andre raskt voksende virksomheter. Lærdommen: Jeg sluttet ikke, og jeg var ikke redd for å selge. Jeg satte meg selv der ute og jeg fikk det til. Mye av suksessen min innen salg har kommet fra å gjøre tusenvis av reps.