Het leven is verkoop. Relaties zijn verkoop. Onroerend goed is verkoop. Als je weet hoe je jezelf en je ideeën moet verkopen, zul je winnen. Als je je ongemakkelijk voelt, bang bent of niet goed bent in het verwoorden van je boodschap, zul je verliezen. Verkoop is moeilijk te onderwijzen, maar het is de belangrijkste vaardigheid in het bedrijfsleven. Geen verkoop? Dan heb je geen bedrijf. Voor mij hangt veel af van extreem duidelijke communicatie en charisma. Je leert het door herhaling en oefening. Het komt allemaal neer op het herhaaldelijk oppakken van de telefoon en niet bang zijn voor afwijzing, (want je zult er veel van krijgen.) Ik ben meer keren in de wacht gezet dan ik kan tellen toen ik koude telefoontjes deed naar self-storage faciliteiten om deals te vinden. Ik ben uitgelachen tijdens gesprekken met potentiële investeerders. Ik heb mensen gehoord die me vertelden dat we nooit geld zouden verdienen en dat we iets anders moesten zoeken om te doen. Nu hebben we 62 panden en 1,86 miljoen vierkante voet en verschillende andere snelgroeiende bedrijven. De les: ik heb niet opgegeven en ik was niet bang om te verkopen. Ik heb mezelf blootgesteld en ik heb het voor elkaar gekregen. Een groot deel van mijn succes in verkoop komt simpelweg voort uit het doen van duizenden herhalingen.
70,27K