La vie, c'est la vente. Les relations, c'est la vente. L'immobilier, c'est la vente. Si vous savez vous vendre et vendre vos idées, vous gagnerez. Si vous êtes mal à l'aise, effrayé ou pas très bon pour articuler votre message, vous perdrez. La vente est difficile à enseigner, mais c'est la compétence la plus importante dans les affaires. Pas de ventes ? Alors vous n'avez pas d'entreprise. Pour moi, beaucoup de cela repose sur une communication extrêmement claire et le charisme. On l'apprend par la répétition et la pratique. Tout se résume à décrocher le téléphone encore et encore et à ne pas avoir peur du rejet, (car vous en recevrez beaucoup.) J'ai été raccroché plus de fois que je ne peux le compter en appelant à froid des installations de self-stockage pour trouver des affaires. On m'a ri au nez lors d'appels avec des investisseurs potentiels. On m'a dit que nous ne gagnerions jamais d'argent et que nous devrions trouver autre chose à faire. Maintenant, nous avons 62 propriétés et 1,86 million de pieds carrés et plusieurs autres entreprises à forte croissance. La leçon : je n'ai pas abandonné et je n'avais pas peur de vendre. Je me suis exposé et j'ai fait en sorte que cela arrive. Une grande partie de mon succès en vente provient simplement de milliers de répétitions.