Життя – це продажі. Відносини – це продажі. Нерухомість – це продаж. Якщо ви вмієте продавати себе і свої ідеї, ви виграєте. Якщо вам незручно, ви боїтеся або не дуже добре формулюєте свій меседж, ви програєте. Продажам важко навчити, але це найважливіша навичка з усіх у бізнесі. Немає продажів? Тоді у вас немає бізнесу. Як на мене, багато в чому це залежить від надзвичайно чіткої комунікації та харизми. Ви вчитеся цьому через повторення і практику. Все зводиться до того, щоб піднімати слухавку знову і знову і не боятися відмови (тому що ви отримаєте її багато). Я зациклювався на слухавці більше разів, ніж можу порахувати, коли дзвонив у складські приміщення для пошуку угод. Зі мене сміялися під час дзвінків з потенційними інвесторами. У мене були люди, які говорили мені, що ми ніколи не заробимо грошей і що ми повинні знайти собі інше заняття. Зараз у нас є 62 об'єкти нерухомості та 1,86 млн квадратних футів, а також кілька інших швидкозростаючих підприємств. Урок: я не кидав і не боявся продавати. Я виставив себе там, і я це зробив. Значна частина мого успіху в продажах прийшла завдяки простому виконанню тисяч повторень.