Viața înseamnă vânzări. Relațiile sunt vânzări. Imobiliarele sunt vânzări. Dacă știi cum să te vinzi pe tine și ideile tale, vei câștiga. Dacă vă simțiți inconfortabil, vă este frică sau nu vă puteți exprima mesajul, veți pierde. Vânzările sunt greu de predat, dar este cea mai importantă abilitate dintre toate în afaceri. Fără vânzări? Atunci nu ai o afacere. Pentru mine, o mare parte din ea se bazează pe o comunicare și o carismă extrem de clare. Îl înveți prin repetiție și practică. Totul se rezumă la a ridica telefonul din nou și din nou și a nu-ți fie frică de respingere (pentru că vei primi mult). Am fost blocat de mai multe ori decât pot număra când am sunat la rece facilități de self-storage pentru a găsi oferte. Am râs de mine la apeluri cu potențiali investitori. Am avut oameni care mi-au spus că nu vom face niciodată bani și că ar trebui să găsim altceva de făcut. Acum avem 62 de proprietăți și 1,86 milioane de metri pătrați și alte câteva afaceri cu creștere rapidă. Lecția: nu am renunțat și nu mi-a fost frică să vând. M-am expus și am făcut să se întâmple. O mare parte din succesul meu în vânzări a venit pur și simplu din a face mii de reprezentanți.