A vida é vendas. Relacionamentos são vendas. O imobiliário é vendas. Se você sabe como se vender e vender suas ideias, você vai vencer. Se você se sente desconfortável, com medo, ou não é muito bom em articular sua mensagem, você vai perder. Vendas é difícil de ensinar, mas é a habilidade mais importante de todas nos negócios. Sem vendas? Então você não tem um negócio. Para mim, muito disso depende de uma comunicação extremamente clara e carisma. Você aprende isso através da repetição e prática. Tudo se resume a pegar o telefone repetidamente e não ter medo de rejeição, (porque você vai receber muita.) Já fui desligado mais vezes do que consigo contar ao fazer chamadas frias para instalações de autoarmazenamento para conseguir negócios. Já fui ridicularizado em chamadas com potenciais investidores. Já ouvi pessoas me dizerem que nunca vamos ganhar dinheiro e que deveríamos encontrar outra coisa para fazer. Agora temos 62 propriedades e 1,86M de pés quadrados e vários outros negócios em rápido crescimento. A lição: eu não desisti e não tive medo de vender. Eu me expus e fiz acontecer. Muito do meu sucesso em vendas veio simplesmente de fazer milhares de repetições.