La vita è vendita. Le relazioni sono vendite. Il settore immobiliare è vendita. Se sai come vendere te stesso e le tue idee, vincerai. Se ti senti a disagio, hai paura o non sei molto bravo a esprimere il tuo messaggio, perderai. La vendita è difficile da insegnare, ma è l'abilità più importante di tutte nel business. Nessuna vendita? Allora non hai un business. Per me, gran parte di questo si basa su una comunicazione estremamente chiara e carisma. Lo impari attraverso la ripetizione e la pratica. Tutto si riduce a sollevare il telefono ripetutamente e non avere paura del rifiuto, (perché ne riceverai molti.) Sono stato riattaccato più volte di quante possa contare quando chiamavo a freddo strutture di self-storage per cercare affari. Sono stato deriso durante le chiamate con potenziali investitori. Ho sentito persone dirmi che non guadagneremo mai e che dovremmo trovare qualcos'altro da fare. Ora abbiamo 62 proprietà e 1,86 milioni di piedi quadrati e diverse altre attività in rapida crescita. La lezione: non ho mollato e non avevo paura di vendere. Mi sono esposto e l'ho fatto accadere. Gran parte del mio successo nelle vendite è venuta semplicemente facendo migliaia di repliche.