A vida é vendas. Relacionamentos são vendas. Imóveis são vendas. Se você souber vender a si mesmo e suas ideias, você vencerá. Se você se sentir desconfortável, com medo ou não for muito bom em articular sua mensagem, você perderá. Vendas é difícil de ensinar, mas é a habilidade mais importante de todas nos negócios. Sem vendas? Então você não tem um negócio. Para mim, muito disso depende de comunicação e carisma extremamente claros. Você aprende através da repetição e da prática. Tudo se resume a pegar o telefone repetidamente e não ter medo da rejeição (porque você receberá muito). Já desliguei mais vezes do que posso contar quando ligo para instalações de autoarmazenamento para obter negócios. Já fui ridicularizado em ligações com potenciais investidores. Tive pessoas que me disseram que nunca ganharemos dinheiro e que deveríamos encontrar outra coisa para fazer. Agora temos 62 propriedades e 1,86 milhão de pés quadrados e vários outros negócios em rápido crescimento. A lição: eu não desisti e não tive medo de vender. Eu me coloquei lá fora e fiz acontecer. Muito do meu sucesso em vendas veio simplesmente de fazer milhares de repetições.