Das Leben ist Verkauf. Beziehungen sind Verkauf. Immobilien sind Verkauf. Wenn du weißt, wie du dich selbst und deine Ideen verkaufen kannst, wirst du gewinnen. Wenn du dich unwohl fühlst, Angst hast oder nicht sehr gut darin bist, deine Botschaft zu artikulieren, wirst du verlieren. Verkauf ist schwer zu lehren, aber es ist die wichtigste Fähigkeit im Geschäft. Kein Verkauf? Dann hast du kein Geschäft. Für mich beruht vieles darauf, extrem klar zu kommunizieren und Charisma zu haben. Du lernst es durch Wiederholung und Übung. Es kommt alles darauf an, immer wieder zum Telefon zu greifen und keine Angst vor Ablehnung zu haben, (denn du wirst viel davon bekommen.) Ich wurde mehrmals aufgelegt, als ich kalt bei Selbstlagerungsanlagen anrief, um Deals zu akquirieren. Ich wurde bei Anrufen mit potenziellen Investoren ausgelacht. Ich habe gehört, dass wir niemals Geld verdienen werden und dass wir etwas anderes finden sollten, was wir tun können. Jetzt haben wir 62 Immobilien und 1,86 Millionen Quadratfuß sowie mehrere andere schnell wachsende Unternehmen. Die Lektion: Ich habe nicht aufgegeben und hatte keine Angst zu verkaufen. Ich habe mich gezeigt und es möglich gemacht. Ein großer Teil meines Erfolgs im Verkauf kommt einfach von der Durchführung von Tausenden von Wiederholungen.