营销到底有什么意义？如果你有BD/销售，为什么还需要营销？ 这实际上是关于引流销售与外部销售的区别。 营销 = 引流 ➡️ 这是客户/用户主动找上你。他们注册试用，直接私信某人，在Discord上提问等。这些线索是温暖的，因为他们已经对你的产品感兴趣 ☀ 销售 = 外部 ⬅️ 这是你的团队主动出击的地方。冷私信、电子邮件、网络交流等比营销的扩展速度更快，但更难，因为这些线索是冷的 ❄️ 如果你的BD与所有潜在合作伙伴/客户之间的关系不够强，绝大多数冷邮件/私信是不会得到回复的。 ﹗这就是你需要营销的原因。 那些温暖的引流线索并不是凭空出现的。营销在背后推动——想想广告、网络研讨会或让人们了解你的产品并准备交流的活动。 销售则负责达成交易。 这不仅仅适用于B2B产品。如果你面向零售，你更需要营销。如果你有其他开发者可以使用或协议可以集成的产品，营销是必要的，以确保你的品牌被人知晓，并且你的BD的冷外联不会总是被忽视。 ⇢ 引流（营销）需要时间来显示结果，但能带来更好的线索，因为它过滤了已经对你感兴趣的用户/客户。 ⇢ 外部（销售/BD）更快但更难。 你需要两者来让你的业务蓬勃发展。 营销让合适的人走进门，销售确保他们留下。