行銷到底有什麼意義？如果你有業務開發/銷售，為什麼還需要行銷？ 這其實是關於內部銷售與外部銷售的區別。 行銷 = 內部 ➡️ 這是當客戶/用戶主動找上你。他們註冊試用，直接私訊某人，或在 Discord 上提問等等。這些潛在客戶是溫暖的，因為他們已經對你的產品感興趣 ☀ 銷售 = 外部 ⬅️ 這是你的團隊主動出擊的地方。冷私訊、電子郵件、網絡聯繫等，這些比行銷的速度更快，但因為潛在客戶是冷的，所以更具挑戰性 ❄️ 如果你的業務開發人員與所有潛在合作夥伴/客戶之間的關係不夠強，絕大多數冷電子郵件/私訊將不會得到回覆。 ﹗這就是為什麼你需要行銷。 那些溫暖的內部潛在客戶並不是自動出現的。行銷在背後發揮作用——想想廣告、網路研討會或讓人們了解你的產品並準備好交談的活動。 銷售則是完成交易。 這不僅僅適用於 B2B 產品。如果你是零售導向的，你更需要行銷。如果你有其他建設者可以使用或協議可以整合的產品，行銷是必需的，以確保你的品牌被認識，並且你的業務開發的冷外聯不會一直被忽視。 ⇢ 內部（行銷）需要時間來顯示結果，但能帶來更好的潛在客戶，因為它過濾了已經對你感興趣的用戶/客戶。 ⇢ 外部（銷售/業務開發）更快但更困難。 你需要兩者來讓你的業務蓬勃發展。 行銷讓合適的人進入，而銷售則確保他們留下。