Qual è il senso del marketing? E perché hai bisogno del marketing se hai BD/vendite? Si tratta davvero di vendite inbound vs outbound. Marketing = Inbound ➡️ Questo è quando i clienti/gli utenti vengono da te. Si iscrivono per una prova, inviano un DM a qualcuno direttamente, pongono una domanda su Discord, ecc. Questi lead sono CALDI perché sono già interessati al tuo prodotto ☀ Vendite = Outbound ⬅️ Questo è dove il tuo team fa la prima mossa. DM freddi, email, networking, ecc. scalano più velocemente del marketing, ma è più difficile perché i lead sono FREDDI ❄️ La maggior parte delle email/DM freddi non verrà risposta se i tuoi BD non hanno una relazione abbastanza forte con tutti i potenziali partner/clienti che ti interessano. ﹗Ecco perché hai bisogno del marketing. Quei lead inbound caldi non compaiono semplicemente. Il marketing è dietro a tutto ciò: pensa a pubblicità, webinar o campagne che rendono le persone consapevoli del tuo prodotto e pronte a parlare. Le vendite chiudono l'affare. Questo non vale solo per i prodotti B2B. Se sei orientato al retail, hai bisogno ancora di più del marketing. E se hai un prodotto che altri costruttori possono utilizzare o protocolli possono integrare, il marketing è necessario per assicurarti che il tuo marchio sia conosciuto e che il freddo outreach dei tuoi BD non venga ignorato tutto il tempo. ⇢ L'inbound (marketing) richiede tempo per mostrare risultati, ma ti porta lead molto migliori, perché filtra gli utenti/clienti già interessati a te. ⇢ L'outbound (vendite/BD) è più veloce ma più difficile. Hai bisogno di entrambi per far prosperare la tua attività. Il marketing fa entrare le persone giuste, e le vendite si assicurano che restino.