Ce rost are marketingul? Și de ce ai nevoie de marketing dacă ai BD/vânzări? Totul este despre vânzarea de intrare vs de ieșire Marketing = Intrare ➡️ Acesta este momentul în care clienții/utilizatorii vin la tine. Se înscriu pentru o încercare, trimit mesaje directe cuiva, pun o întrebare pe Discord etc. Acești clienți potențiali sunt CALZI pentru că sunt deja interesați de produsul ☀ tău Vânzări = Ieșire ⬅️ Aici echipa ta face prima mișcare. DM-urile reci, e-mailurile, rețelele etc. se extind mai repede decât marketingul, dar este mai greu pentru că clienții potențiali sunt reci ❄️ Majoritatea e-mailurilor/DM-urilor reci nu vor primi răspuns dacă BD-urile tale nu au o relație suficient de puternică cu toți potențialii parteneri/clienți de care ești interesat. Și de aceea ai nevoie de marketing. Aceste clienți potențiali calzi nu apar pur și simplu. Marketingul se află în spatele acestuia - gândiți-vă la reclame, webinarii sau campanii care îi fac pe oameni să conștientizeze produsul dvs. Vânzările încheie afacerea. Acest lucru nu este doar pentru produsele B2B. Dacă sunteți orientat spre comerțul cu amănuntul, aveți nevoie și mai mult de marketing. Și dacă aveți un produs pe care alți constructori îl pot folosi sau protocoalele pot integra, marketingul este necesar pentru a vă asigura că marca dvs. este cunoscută și că contactul rece al BD nu este ignorat tot timpul. ⇢ Inbound (marketing) are nevoie de timp pentru a arata rezultate dar iti aduce lead-uri mult mai bune, pentru ca filtreaza utilizatorii/clientii deja interesati de tine. ⇢ Ieșirea (vânzări/BD) este mai rapidă, dar mai dificilă. Ai nevoie de ambele pentru a-ți face afacerea să prospere. Marketingul aduce oamenii potriviți la ușă, iar vânzările se asigură că rămân.