У чому взагалі сенс маркетингу? А навіщо потрібен маркетинг, якщо у вас BD/sales? Насправді вся справа в вхідних та вихідних продажах Маркетинг = Вхідні ➡️ Це коли до вас приходять клієнти/користувачі. Вони підписуються на пробну версію, надсилають комусь повідомлення безпосередньо, задають питання в Discord і т.д. Ці ліди ТЕПЛІ, тому що вони вже зацікавлені у вашому продукті ☀ Продажі = Вихідні ⬅️ Саме тут ваша команда робить перший крок. Холодні DM, електронні листи, нетворкінг тощо масштабуються швидше, ніж маркетинг, але це складніше, тому що ліди ХОЛОДНІ ❄️ На більшість холодних електронних листів/DM не буде відповіді, якщо ваші BD не мають достатньо міцних відносин з усіма потенційними партнерами/клієнтами, які вас цікавлять. І саме для цього потрібен маркетинг. Ці теплі вхідні ліди не з'являються просто так. За цим стоїть маркетинг — подумайте про рекламу, вебінари або кампанії, які інформують людей про ваш продукт і готують їх до розмови. Продажі закривають угоду. Це стосується не лише B2B продуктів. Якщо ви орієнтуєтеся на роздрібну торгівлю, вам потрібен маркетинг ще більше. І якщо у вас є продукт, який можуть використовувати інші розробники або інтегрувати протоколи, маркетинг необхідний, щоб переконатися, що ваш бренд відомий, а холодне охоплення вашого BD не ігнорується постійно. ⇢ Вхідний (маркетинг) вимагає часу, щоб показати результати, але приносить вам набагато кращі ліди, тому що він фільтрує користувачів/клієнтів, які вже зацікавлені у вас. ⇢ Вихідні (продажі/BD) швидші, але складніші. Для процвітання бізнесу потрібно і те, і інше. Маркетинг залучає потрібних людей, а продажі гарантують, що вони залишаються.