Какой смысл в маркетинге вообще? И зачем вам маркетинг, если у вас есть BD/продажи? Дело действительно в входящих и исходящих продажах. Маркетинг = Входящие ➡️ Это когда клиенты/пользователи приходят к вам. Они подписываются на пробный период, напрямую пишут кому-то в Директ, задают вопрос в Discord и т.д. Эти лиды ТЕПЛЫЕ, потому что они уже заинтересованы в вашем продукте ☀ Продажи = Исходящие ⬅️ Это когда ваша команда делает первый шаг. Холодные ДМ, электронные письма, нетворкинг и т.д. масштабируются быстрее, чем маркетинг, но это сложнее, потому что лиды ХОЛОДНЫЕ ❄️ Большинство холодных писем/ДМ не будут отвечены, если ваши BD не имеют достаточно крепких отношений со всеми потенциальными партнерами/клиентами, которые вас интересуют. ﹗И вот почему вам нужен маркетинг. Эти теплые входящие лиды не появляются просто так. За этим стоит маркетинг — подумайте о рекламе, вебинарах или кампаниях, которые делают людей осведомленными о вашем продукте и готовыми к разговору. Продажи закрывают сделку. Это касается не только B2B продуктов. Если вы ориентированы на розничную торговлю, вам нужен маркетинг еще больше. И если у вас есть продукт, который могут использовать другие разработчики или с которым могут интегрироваться протоколы, маркетинг необходим, чтобы убедиться, что ваш бренд известен, и что холодные обращения ваших BD не игнорируются постоянно. ⇢ Входящие (маркетинг) требуют времени, чтобы показать результаты, но приносят вам гораздо лучших лидов, потому что фильтруют пользователей/клиентов, уже заинтересованных в вас. ⇢ Исходящие (продажи/BD) быстрее, но сложнее. Вам нужно и то, и другое, чтобы ваш бизнес процветал. Маркетинг привлекает нужных людей, а продажи обеспечивают, чтобы они остались.