¿Cuál es el sentido de hacer marketing? ¿Y por qué necesitas marketing si tienes BD/ventas? Se trata realmente de ventas entrantes vs salientes. Marketing = Entrante ➡️ Esto es cuando los clientes/usuarios vienen a ti. Se registran para una prueba, envían un DM a alguien directamente, hacen una pregunta en Discord, etc. Estos leads son TIBIOS porque ya están interesados en tu producto ☀ Ventas = Saliente ⬅️ Aquí es donde tu equipo da el primer paso. DMs fríos, correos electrónicos, networking, etc. escalan más rápido que el marketing, pero es más difícil porque los leads son FRÍOS ❄️ La mayoría de los correos electrónicos/DMs fríos no serán respondidos si tus BDs no tienen una relación lo suficientemente fuerte con todos los socios/clientes potenciales que te interesan. ﹗Y por eso necesitas marketing. Esos leads entrantes tibios no aparecen por arte de magia. El marketing está detrás de ello: piensa en anuncios, seminarios web o campañas que hacen que la gente conozca tu producto y esté lista para hablar. Las ventas cierran el trato. Esto no es solo para productos B2B. Si estás orientado al retail, necesitas marketing aún más. Y si tienes un producto que otros desarrolladores pueden usar o protocolos pueden integrar, se necesita marketing para asegurarte de que tu marca sea conocida y que el alcance frío de tu BD no sea ignorado todo el tiempo. ⇢ El marketing entrante toma tiempo para mostrar resultados, pero te trae leads mucho mejores, porque filtra a los usuarios/clientes que ya están interesados en ti. ⇢ El outbound (ventas/BD) es más rápido pero más difícil. Necesitas ambos para hacer prosperar tu negocio. El marketing atrae a las personas adecuadas, y las ventas se aseguran de que se queden.