Was ist der Sinn von Marketing überhaupt? Und warum braucht man Marketing, wenn man BD/Vertrieb hat? Es geht wirklich um Inbound- vs. Outbound-Verkauf. Marketing = Inbound ➡️ Das ist, wenn Kunden/Nutzer zu dir kommen. Sie melden sich für eine Testversion an, schreiben jemandem direkt eine DM, stellen eine Frage auf Discord usw. Diese Leads sind WARM, weil sie bereits an deinem Produkt interessiert sind ☀ Vertrieb = Outbound ⬅️ Das ist, wo dein Team den ersten Schritt macht. Kalte DMs, E-Mails, Networking usw. skalieren schneller als Marketing, aber es ist schwieriger, weil die Leads KALT sind ❄️ Die meisten kalten E-Mails/DMs werden nicht beantwortet, wenn deine BDs nicht eine starke Beziehung zu all den potenziellen Partnern/Kunden haben, an denen du interessiert bist. ﹗Und genau deshalb brauchst du Marketing. Diese warmen Inbound-Leads erscheinen nicht einfach. Marketing steckt dahinter – denk an Werbung, Webinare oder Kampagnen, die die Leute auf dein Produkt aufmerksam machen und bereit sind, zu sprechen. Der Vertrieb schließt den Deal. Das gilt nicht nur für B2B-Produkte. Wenn du im Einzelhandel tätig bist, brauchst du Marketing noch mehr. Und wenn du ein Produkt hast, das andere Entwickler nutzen oder Protokolle integrieren können, ist Marketing notwendig, um sicherzustellen, dass deine Marke bekannt ist und die kalte Ansprache deiner BDs nicht ständig ignoriert wird. ⇢ Inbound (Marketing) braucht Zeit, um Ergebnisse zu zeigen, bringt dir aber viel bessere Leads, weil es die Nutzer/Kunden filtert, die bereits an dir interessiert sind. ⇢ Outbound (Vertrieb/BD) ist schneller, aber schwieriger. Du brauchst beides, um dein Geschäft zum Blühen zu bringen. Marketing bringt die richtigen Leute ins Haus, und der Vertrieb sorgt dafür, dass sie bleiben.