Mục đích của marketing là gì? Và tại sao bạn cần marketing nếu bạn đã có BD/bán hàng? Thực sự tất cả đều liên quan đến bán hàng theo hướng vào (inbound) và ra (outbound) Marketing = Inbound ➡️ Đây là khi khách hàng/người dùng đến với bạn. Họ đăng ký dùng thử, nhắn tin trực tiếp cho ai đó, đặt câu hỏi trên Discord, v.v. Những khách hàng tiềm năng này là NÓNG vì họ đã quan tâm đến sản phẩm của bạn ☀ Bán hàng = Outbound ⬅️ Đây là khi đội ngũ của bạn thực hiện bước đầu tiên. Nhắn tin lạnh, email, kết nối mạng, v.v. phát triển nhanh hơn marketing nhưng khó khăn hơn vì những khách hàng tiềm năng này là LẠNH ❄️ Hầu hết các email/DM lạnh sẽ không được trả lời nếu các BD của bạn không có mối quan hệ đủ mạnh với tất cả các đối tác/khách hàng tiềm năng mà bạn quan tâm. ﹗Và đây là lý do tại sao bạn cần marketing. Những khách hàng tiềm năng nóng từ inbound không tự nhiên xuất hiện. Marketing đứng sau điều đó—hãy nghĩ đến quảng cáo, hội thảo trực tuyến, hoặc các chiến dịch giúp mọi người nhận thức về sản phẩm của bạn và sẵn sàng để nói chuyện. Bán hàng hoàn tất giao dịch. Điều này không chỉ dành cho các sản phẩm B2B. Nếu bạn hướng đến bán lẻ, bạn cần marketing còn nhiều hơn nữa. Và nếu bạn có một sản phẩm mà các nhà phát triển khác có thể sử dụng hoặc các giao thức có thể tích hợp, marketing là cần thiết để đảm bảo thương hiệu của bạn được biết đến và việc tiếp cận lạnh của BD của bạn không bị bỏ qua mọi lúc. ⇢ Inbound (marketing) mất thời gian để cho thấy kết quả nhưng mang lại cho bạn những khách hàng tiềm năng tốt hơn, vì nó lọc ra những người dùng/khách hàng đã quan tâm đến bạn. ⇢ Outbound (bán hàng/BD) nhanh hơn nhưng khó hơn. Bạn cần cả hai để làm cho doanh nghiệp của bạn phát triển. Marketing đưa những người phù hợp vào cửa, và bán hàng đảm bảo họ ở lại.