Wat is eigenlijk het nut van marketing? En waarom heb je marketing nodig als je BD/verkoop hebt? Het draait echt allemaal om inbound versus outbound verkoop. Marketing = Inbound ➡️ Dit is wanneer klanten/gebruikers naar jou toe komen. Ze melden zich aan voor een proefperiode, sturen iemand een DM, stellen een vraag op Discord, enz. Deze leads zijn WARM omdat ze al geïnteresseerd zijn in jouw product ☀ Verkoop = Outbound ⬅️ Dit is waar jouw team de eerste stap zet. Koude DM's, e-mails, netwerken, enz. schalen sneller dan marketing, maar het is moeilijker omdat de leads KOUDE zijn ❄️ De meeste koude e-mails/DM's zullen niet beantwoord worden als jouw BDs niet sterk genoeg verbonden zijn met alle potentiële partners/klanten waarin je geïnteresseerd bent. ﹗En dit is waarom je marketing nodig hebt. Die warme inbound leads verschijnen niet zomaar. Marketing staat erachter—denk aan advertenties, webinars of campagnes die mensen bewust maken van jouw product en klaar om te praten. Verkoop sluit de deal. Dit is niet alleen voor B2B-producten. Als je retailgericht bent, heb je nog meer marketing nodig. En als je een product hebt dat andere bouwers kunnen gebruiken of protocollen kunnen integreren, is marketing nodig om ervoor te zorgen dat jouw merk bekend is en dat de koude outreach van jouw BD niet de hele tijd wordt genegeerd. ⇢ Inbound (marketing) kost tijd om resultaten te laten zien, maar brengt veel betere leads, omdat het de gebruikers/klanten filtert die al geïnteresseerd zijn in jou. ⇢ Outbound (verkoop/BD) is sneller maar moeilijker. Je hebt beide nodig om jouw bedrijf te laten bloeien. Marketing zorgt ervoor dat de juiste mensen binnenkomen, en verkoop zorgt ervoor dat ze blijven.