大多数招聘人员优化的是今天的佣金和职位。最优秀的招聘人员则优化的是终身关系。 招聘行业奖励短期思维——激励措施使得最大程度地提取和将一切视为赚钱交易变得非常容易。 但我学到的是：最优秀的招聘人员与长期的人进行长期游戏。他们在玩因果游戏。 这在实践中看起来是这样的 👇

1️⃣ 提供候选人和介绍。 2️⃣ 连接那些还未见面但应该见面的人。 3️⃣ 告诉候选人，如果这份工作与他们的兴趣不符，他们不应该接受你的职位。 4️⃣ 如果你能负担得起，给他们的薪资预期提供更高的报价。 5️⃣ 帮助你的银牌候选人在你的网络中寻找其他工作机会。 这些事情今天对你没有帮助。事实上，其中大多数事情永远不会直接帮助你。

我曾经把一个完美的候选人推荐给竞争对手，因为那确实是他们梦想中的职位。我们没有空缺，我知道他们在那边会表现得很好。三年后，他们给我推荐了五个令人难以置信的候选人——其中两个我成功安置了。

这不是天真的理想主义——而是战略耐心。 讽刺的是？玩好因果游戏使得招聘变得更愉快且更有利可图。你睡得更好，候选人实际上会接你的电话，你的网络也会呈指数级增长。

短期的金钱游戏是一场让你筋疲力尽的短跑。长期的因果游戏是一场马拉松，每一英里都会变得更轻松。 你根本不知道好的因果会在哪里出现。而且甚至不值得去预测。 所以停止计分。开始真心实意地帮助别人，不抱任何期望。

你认识谁在和长期的人一起玩长期游戏吗？