Większość rekruterów optymalizuje pod kątem dzisiejszych prowizji i zatrudnień. Najlepsi rekruterzy optymalizują pod kątem długoterminowych relacji. Branża rekrutacyjna nagradza myślenie krótkoterminowe — zachęty sprawiają, że bardzo łatwo jest być maksymalnie wyzyskującym i traktować wszystko jako transakcję mającą na celu zarobek. Ale oto, czego się nauczyłem: Najlepsi rekruterzy grają w długoterminowe gry z długoterminowymi ludźmi. Grają w grę karmy. Jak to wygląda w praktyce 👇

1️⃣ Przekaż kandydatów i wprowadzenia. 2️⃣ Połącz ludzi, którzy jeszcze się nie spotkali, ale powinni. 3️⃣ Powiedz kandydatom, że nie powinni brać twojej pracy, jeśli nie jest zgodna z ich zainteresowaniami. 4️⃣ Przyjdź z wynagrodzeniem wyższym niż ich oczekiwania, jeśli możesz sobie na to pozwolić. 5️⃣ Pomóż swoim kandydatom na srebrnym medalu znaleźć inne możliwości pracy w swojej sieci. Żadne z tych rzeczy nie pomoże ci dzisiaj. W rzeczywistości, większość z nich nigdy nie pomoże ci bezpośrednio.

Kiedyś wysłałem idealnego kandydata do konkurencji, ponieważ to naprawdę była jego wymarzona rola. Nie mieliśmy otwarcia, a ja wiedziałem, że tam sobie poradzi. Trzy lata później przysłali mi pięć niesamowitych poleceń — dwóch z nich umieściłem w pracy.

To nie jest naiwna idealizm — to strategiczna cierpliwość. Ironia? Gra w karmę sprawia, że rekrutacja staje się bardziej przyjemna i bardziej opłacalna. Lepiej śpisz, kandydaci rzeczywiście odbierają twoje telefony, a twoja sieć rośnie wykładniczo.

Krótko-terminowa gra pieniężna to sprint, który zostawia cię wyczerpanego. Długoterminowa gra karmiczna to maraton, w którym każdy kilometr staje się łatwiejszy. Po prostu nie wiesz, gdzie dobra karma się pojawi. I nawet nie warto próbować tego przewidywać. Więc przestań prowadzić rachunki. Zacznij być naprawdę pomocny bez żadnych oczekiwań.

Kto jest kimś, kogo znasz, grającym w długoterminowe gry z długoterminowymi ludźmi?