Sebagian besar perekrut mengoptimalkan komisi dan penempatan saat ini. Perekrut terbaik mengoptimalkan hubungan seumur hidup. Industri perekrutan menghargai pemikiran jangka pendek — insentif membuatnya SANGAT mudah untuk menjadi ekstraktif secara maksimal dan memperlakukan semuanya sebagai transaksi menghasilkan uang. Tapi inilah yang telah saya pelajari: Perekrut terbaik memainkan permainan jangka panjang dengan orang-orang jangka panjang. Mereka memainkan permainan karma. Seperti apa ini dalam praktiknya 👇

1️⃣ Berikan kandidat dan perkenalan. 2️⃣ Hubungkan orang-orang yang belum bertemu, tetapi harus. 3️⃣ Beri tahu kandidat bahwa mereka tidak boleh mengambil pekerjaan Anda jika tidak sesuai dengan minat mereka. 4️⃣ Datang di atas ekspektasi kompensasi mereka jika Anda mampu membelinya. 5️⃣ Bantu kandidat peraih medali perak Anda menemukan peluang kerja lain di jaringan Anda. Tak satu pun dari hal-hal ini membantu Anda hari ini. Faktanya, kebanyakan dari mereka tidak akan pernah membantu Anda secara langsung.

Saya pernah mengirim kandidat yang sempurna ke pesaing karena itu benar-benar peran impian mereka. Kami tidak memiliki celah, dan saya tahu mereka akan membunuhnya di sana. Tiga tahun kemudian, mereka mengirimi saya lima referensi yang luar biasa - dua di antaranya saya tempatkan.

Ini bukan idealisme naif – ini kesabaran strategis. Ironisnya? Memainkan permainan karma membuat perekrutan lebih menyenangkan DAN lebih menguntungkan. Anda tidur lebih nyenyak, kandidat benar-benar menjawab panggilan Anda, dan jaringan Anda bertambah secara eksponensial.

Permainan uang jangka pendek adalah sprint yang membuat Anda kelelahan. Permainan karma jangka panjang adalah maraton di mana setiap mil menjadi lebih mudah. Anda hanya tidak tahu di mana karma yang baik akan muncul. Dan itu bahkan tidak layak untuk diprediksi. Jadi berhentilah mencatat skor. Mulailah benar-benar membantu tanpa harapan.

Siapa seseorang yang Anda kenal bermain game jangka panjang dengan orang-orang jangka panjang?