يقوم معظم مسؤولي التوظيف بتحسين العمولات والمواضع اليوم. أفضل مسؤولي التوظيف يحسنون العلاقات مدى الحياة. تكافئ صناعة التوظيف التفكير قصير المدى - تجعل الحوافز من السهل جدا أن تكون استخراجيا إلى أقصى حد وتتعامل مع كل شيء على أنه معاملة لكسب المال. ولكن هذا ما تعلمته: أفضل المجندين يلعبون ألعابا طويلة الأجل مع أشخاص على المدى الطويل. إنهم يلعبون لعبة الكارما. كيف يبدو هذا في الممارسة 👇 العملية

1️⃣ التخلي عن المرشحين والمقدمات. 2️⃣ ربط الأشخاص الذين لم يلتقوا بعد ، ولكن يجب عليهم ذلك. 3️⃣ أخبر المرشحين أنه لا ينبغي عليهم تولي وظيفتك إذا لم تكن متوافقة مع مصالحهم. 4️⃣ تعال فوق توقعات الشركات الخاصة بهم إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها. 5️⃣ ساعد المرشحين الفائزين بالميدالية الفضية في العثور على فرص عمل أخرى في شبكتك. لا شيء من هذه الأشياء يساعدك اليوم. في الواقع ، لن يساعدك معظمهم بشكل مباشر.

لقد أرسلت ذات مرة مرشحا مثاليا إلى منافس لأنه كان حقا دور أحلامهم. لم يكن لدينا فرصة ، وكنت أعرف أنهم سيقتلونها هناك. بعد ثلاث سنوات ، أرسلوا لي خمس إحالات لا تصدق - اثنتان منها وضعتها.

هذه ليست مثالية ساذجة - إنها صبر استراتيجي. المفارقة؟ إن لعب لعبة الكارما يجعل التجنيد أكثر متعة وأكثر ربحية. أنت تنام بشكل أفضل ، والمرشحون يردون بالفعل على مكالماتك ، وتتضاعف شبكتك بشكل كبير.

لعبة المال قصيرة المدى هي سباق سريع يتركك مرهقا. لعبة الكارما طويلة المدى هي ماراثون حيث يصبح كل ميل أسهل. أنت فقط لا تعرف أين ستظهر الكارما الجيدة. ولا يستحق الأمر حتى محاولة التنبؤ. لذا توقف عن الحفاظ على النتيجة. ابدأ في أن تكون مفيدا حقا بدون توقعات.

من هو الشخص الذي تعرفه يلعب ألعابا طويلة الأمد مع أشخاص على المدى الطويل؟