Большинство рекрутеров оптимизируют свои действия для получения комиссий и размещений сегодня. Лучшие рекрутеры оптимизируют для долгосрочных отношений. Индустрия рекрутинга вознаграждает краткосрочное мышление — стимулы делают очень легким максимальное извлечение выгоды и восприятие всего как денежной транзакции. Но вот что я узнал: лучшие рекрутеры играют в долгосрочные игры с долгосрочными людьми. Они играют в игру кармы. Как это выглядит на практике 👇

1️⃣ Предоставьте кандидатам рекомендации и знакомства. 2️⃣ Соедините людей, которые еще не встречались, но должны. 3️⃣ Скажите кандидатам, что им не стоит принимать вашу работу, если она не соответствует их интересам. 4️⃣ Предложите им зарплату выше их ожиданий, если это возможно. 5️⃣ Помогите вашим кандидатам, занявшим второе место, найти другие возможности трудоустройства в вашей сети. Ничто из этого не поможет вам сегодня. На самом деле, большинство из них никогда не поможет вам напрямую.

Однажды я отправил идеального кандидата конкуренту, потому что это была действительно его мечта. У нас не было вакансии, и я знал, что он там справится на ура. Три года спустя они прислали мне пять невероятных рекомендаций — двоих из которых я устроил на работу.

Это не наивный идеализм — это стратегическое терпение. Ирония? Игра в карму делает процесс найма более приятным И более прибыльным. Вы спите лучше, кандидаты действительно отвечают на ваши звонки, и ваша сеть растет экспоненциально.

Краткосрочная игра с деньгами — это спринт, который оставляет вас истощенным. Долгосрочная игра кармы — это марафон, где каждая миля становится легче. Вы просто не знаете, где проявится хорошая карма. И даже не стоит пытаться это предсказать. Так что перестаньте вести подсчет. Начните искренне помогать без каких-либо ожиданий.

Кто-то из ваших знакомых играет в долгосрочные игры с долгосрочными людьми?