Більшість рекрутерів оптимізуються під сьогоднішні комісії та розміщення. Найкращі рекрутери оптимізуються під життєві відносини. Індустрія рекрутингу винагороджує короткострокове мислення — стимули дозволяють ДУЖЕ легко бути максимально видобувним і ставитися до всього як до транзакції з метою заробітку. Але ось що я зрозумів: найкращі рекрутери грають у довгострокові ігри з людьми з довгостроковим стажем. Вони грають у гру карма. Як це виглядає на практиці 👇

1️⃣ Роздача кандидатів та представлення. 2️⃣ Об'єднуйте людей, які ще не зустрічалися, але повинні. 3️⃣ Скажіть кандидатам, що вони не повинні погоджуватися на вашу роботу, якщо вона не відповідає їхнім інтересам. 4️⃣ Перевершіть їхні комп'ютерні очікування, якщо ви можете собі це дозволити. 5️⃣ Допоможіть своїм кандидатам на срібні призери знайти інші можливості працевлаштування у вашій мережі. Жодна з цих речей вам сьогодні не допоможе. Насправді, більшість з них ніколи не допоможуть вам безпосередньо.

Одного разу я відправив ідеального кандидата до конкурента, тому що це була справді роль їхньої мрії. У нас не було відкриття, і я знала, що вони його там вб'ють. Через три роки мені надіслали п'ять неймовірних рефералів, двох з яких я розмістив.

Це не наївний ідеалізм — це стратегічне терпіння. У чому іронія? Гра в карму робить рекрутинг приємнішим І прибутковішим. Ви спите краще, кандидати дійсно відповідають на ваші дзвінки, а ваша мережа зв'язків збільшується в геометричній прогресії.

Короткострокова гра на гроші – це спринт, який виснажує вас. Довгострокова карма-гра – це марафон, де кожна миля стає легшою. Ви просто не знаєте, де проявиться хороша карма. І це навіть не варто намагатися передбачити. Так що перестаньте вести рахунок. Почніть бути по-справжньому корисними без очікувань.

Хто з ваших знайомих грає в довгострокові ігри з довгостроковими людьми?