De fleste rekrutterere optimaliserer for dagens provisjoner og plasseringer. De beste rekruttererne optimaliserer for livslange relasjoner. Rekrutteringsbransjen belønner kortsiktig tenkning – insentivene gjør det VELDIG enkelt å være maksimalt utvinnende og behandle alt som en pengeinnbringende transaksjon. Men her er hva jeg har lært: De beste rekruttererne spiller langsiktige spill med langsiktige mennesker. De spiller karmaspillet. Hvordan dette ser ut i praksis 👇

1️⃣ Gi bort kandidater og introduksjoner. 2️⃣ Koble sammen folk som ikke har møtt hverandre ennå, men som burde. 3️⃣ Fortell kandidatene at de ikke bør ta jobben din hvis den ikke er i tråd med deres interesser. 4️⃣ Kom inn over deres comp-forventninger hvis du har råd til det. 5️⃣ Hjelp dine sølvmedaljevinnere med å finne andre jobbmuligheter i nettverket ditt. Ingen av disse tingene hjelper deg i dag. Faktisk vil de fleste av dem aldri hjelpe deg direkte.

Jeg sendte en gang en perfekt kandidat til en konkurrent fordi det virkelig var drømmerollen deres. Vi hadde ingen åpning, og jeg visste at de ville drepe den der borte. Tre år senere sendte de meg fem utrolige henvisninger – to av dem plasserte jeg.

Dette er ikke naiv idealisme – det er strategisk tålmodighet. Ironien? Å spille karmaspillet gjør rekruttering morsommere OG mer lønnsomt. Du sover bedre, kandidater svarer faktisk på anropene dine, og nettverket ditt forsterkes eksponentielt.

Det kortsiktige pengespillet er en sprint som gjør deg utslitt. Det langsiktige karmaspillet er et maraton der hver mil blir lettere. Du vet bare ikke hvor den gode karmaen vil dukke opp. Og det er ikke engang verdt å prøve å forutsi. Så slutt å holde poeng. Begynn å være genuint hjelpsom med null forventninger.

Hvem er noen du kjenner som spiller langsiktige spill med langsiktige mennesker?