La maggior parte dei recruiter ottimizza per le commissioni e le assunzioni di oggi. I migliori recruiter ottimizzano per relazioni a vita. L'industria del reclutamento premia il pensiero a breve termine: gli incentivi rendono MOLTO facile essere massimamente estrattivi e trattare tutto come una transazione per fare soldi. Ma ecco cosa ho imparato: i migliori recruiter giocano a giochi a lungo termine con persone a lungo termine. Stanno giocando il gioco del karma. Ecco come si presenta in pratica 👇

1️⃣ Fai conoscere i candidati e le presentazioni. 2️⃣ Collega persone che non si sono ancora incontrate, ma che dovrebbero. 3️⃣ Dì ai candidati che non dovrebbero prendere il tuo lavoro se non è in linea con i loro interessi. 4️⃣ Offri un compenso superiore alle loro aspettative se puoi permettertelo. 5️⃣ Aiuta i tuoi candidati medaglia d'argento a trovare altre opportunità lavorative nella tua rete. Nessuna di queste cose ti aiuta oggi. In effetti, la maggior parte di esse non ti aiuterà mai direttamente.

Una volta ho inviato un candidato perfetto a un concorrente perché era davvero il suo ruolo da sogno. Non avevamo un'apertura e sapevo che avrebbero fatto faville lì. Tre anni dopo, mi hanno inviato cinque referenze incredibili, due delle quali ho collocato.

Questo non è idealismo naif — è pazienza strategica. L'ironia? Giocare il gioco del karma rende il reclutamento più piacevole E più redditizio. Dormi meglio, i candidati rispondono effettivamente alle tue chiamate e la tua rete si espande esponenzialmente.

Il gioco del denaro a breve termine è uno sprint che ti lascia esausto. Il gioco del karma a lungo termine è una maratona in cui ogni miglio diventa più facile. Non sai semplicemente dove apparirà il buon karma. E non vale nemmeno la pena provare a prevederlo. Quindi smettila di tenere il punteggio. Inizia a essere veramente utile senza aspettative.

Chi è qualcuno che conosci che gioca a lungo termine con persone a lungo termine?